加多宝在投身凉茶之前也曾试水红茶绿茶，也都铩羽而归。究其原因，产品没有差异化，企业营销经验不成熟，渠道和队伍不成熟，投入也很有限，无法与霸王类型的康师傅和统一相抗衡。失败是成功之母并非虚言，加多宝也借此积累起一些营销经验和渠道经验，了解到市场的差异化需求，没有这些积累和摸索也不会有日后的王老吉。
凉茶的成功其实是一种差异化的建立，怕上火和易拉罐的包装与当时红极一时的冰红茶避开正面冲突，比冰红茶和其他瓶装软饮的覆盖人群更广，起点更高，充分运用了事件营销和网络营销的传播效力和人们的猎奇心理从众心理，再辅之以大力度的电视广告、大力度的终端促销一炮走红。与其他饮料千篇一律重在宣传喜乐开怀或者沁人心脾之类的意境相比，王老吉的差异化在于独树一帜宣传产品的差异化功效，这一点倒是沾了广药的一点药气，得了中医中药的真传，也是嫁接式文化嫁接式营销的一种开创式成功。其在餐饮酒吧通路的成功也值得一提。比起其他岭南酒家的自制凉茶，王老吉的差异化在于把凉茶变成了可以随时饮用搬得走的凉茶和大众化的凉茶。巨头可口可乐曾经有一段时间将广告悄悄换成了解辣畅饮可乐其实就是在效仿王老吉，只是将早已多年本土化的明星代言隐晦地移接为一群洋青年只有动作没有语言的情景短片。
