第一,和许多零售商一样,这家企业一直都受到超市的打击,因为超市能以更低的价格销售和它一样的商品。
第二个是更根本的原因,电子贺卡的销量一直在快速增长,譬如电子贺卡行业领先的Moonpig.com,业务飞速增长。一开始,人们在网上相互发送栩栩如生的电子贺卡。现在,越来越多的人直接在网上设计卡片,之后打印出来,寄给朋友或合作伙伴。如果人们能够用自己的电脑动手设计、制作卡片,他们为什么还要到商店购买贺卡呢?甚至有的消费者通过智能手机制作卡片,一些智能手机安装了贺卡制作应用程序。
克林顿贺卡公司现在遭遇的线上卡片威胁是突然性的吗?不是。Moonpig.com早在2001年就创立了,也就是说,是在克林顿贺卡公司宣布破产的11年前。而克林顿贺卡公司用了多长时间才推出自己的线上贺卡业务?不是一两年,而是直到2011年,它的电子贺卡才姗姗而来。此时,Moonpig.com已经居于线上电子贺卡领域的主导地位,占有90%的市场份额。
克林顿贺卡公司没有选好方向,投资一种新型的、能满足未来市场需求的商业模式,而是在2004年收购了竞争对手生日贺卡公司(Birthdays),此次收购的价格为4640万英镑。通过收购,克林顿贺卡公司多增加了322家店面。当时它解释说:“我们迈出了重要的一步,我们提升了品牌商店的市场出现率,将实现更大的盈利性增长。”但是在2009年,生日贺卡公司经营不善,此时便有迹象显示之后将发生什么事。