不管什么样的推销，都可以归纳为两部分：
说明我知道如何去做。
说明我知道的这种方法对你有什么帮助。
“要非常简洁地说明你是做什么的，如果获得了正式会面的机会，就可以展示你公司的价值和气势。”位于洛杉矶的员工津贴福利公司BetterWorks的合作创始人、COO、天使投资人杨思朝(音译)认为：“气势是关键。”推销实际上只是个桥梁。你已经处在相当有利的位置——毕竟你已经拿到了详谈的机会。推销只是第一关。要有正能量!
如果你觉得有必要强化自己的推销技巧，最好的方式是先试着说服自己，归根到底只需问自己一个问题，那就是：你觉得无聊吗?如果你自己都觉得无聊，那么你打算说服的人肯定也会觉得非常无聊。如果你觉得无聊，多半是因为你没有抓住重点。推销的核心内容应该在15秒左右。关于推销曾有一个老生常谈的“电梯理论”，优秀的推销员应该有能力在一次乘坐电梯过程中成功推销任何理念。确实如此，即使电梯只是上一层楼，你也应该能够讲清楚核心理念。
