04年8月开始做SOHO到现在2年半有余，其实我的SOHO情况有点特殊。因为是朋友介绍的，主要工作就是在网上开发客户，老板在香港平均每天都要和我通上半个多小时电话，给一些建议和指导，其实还是在学校，那时除了上课就是上网，呵呵，我当时6级考了3次都没过，每天却要流浪100多个网站，我一开始的方法也很固定的，就是在google里找food，distributor/wholesale，一页一页的打开，然后看公司的资料和简介发SAMPLE，LETTER给客户平均一天发50几封左右，200多封发出了，回复率有10%，当然也有包括骗子的，这样好象4个多月下来，发了2000多封，结果给4个客户寄了样品，最终谈得客户有2个，有一个以后一直跟踪了1年，客户PO都下给我们了，工厂拟合同发给客户，但那时又正遇圣诞放假，不料假后，客户却还
要压价，结果不了了之，还有一个客户对商标不满意，工厂又设计不出来好的商标，也泡汤了，外贸的基本流程是了解了，老板所就当是交了外贸学费吧。
第二阶段：
05年1月开始实习，被分到陆家嘴(18.52,0.19,1.04%)的工行，实在是太舒服了，但又是太压抑了，没事情可做又不能做其他事情结果我就提前走了，老师很不高兴，我们的老师也是挺出名的(这里不便说了);于是离开工行后找了个挑战性工作-保险,其实我的目的主要是为了学习那边的销售理念和技巧，在海康培训了一个月确实也学到了东西然后就到5月份，老板请客，去了广州和深圳玩了一个星期(到现在为止我的兼职SOHO一直还在进行中)5月份回来找了家网络公司做TEL-MARKETING，做一个星期觉得前途不是太大，就又辞职了，6月份主要忙于论文的事情，指导老师抓得很严，我陆陆续续也花了点时间在上面，写了1万四千余字，后来摘取了中间一小部分改编一下，MAIL到《电子商务世界》想不到竟然被发表了，6月下旬，在一家服装工厂做辅料采购，做了半个月又辞职了(写到这里，辞职二字用了3次了，再最后我再做下说明)。
第三阶段：
05年7月-10月真正算是在家小外贸公司正式做了，其实在这3个多月外贸上收获挺多的，因为公司小，很多事情都要做，开发客户制单跟单货代报检核销收汇我都做过，最怕在外滩那边的商检局排队了。福步和跨国上有我这家公司的老板在，呵呵，不便再多说了。展开说的话，会有不少精彩的故事。
第四阶段：
05年10月底去了义乌看了一下，回来后就准备备考报关员，郁闷的是差了几分，其实也五所谓了，在培训时认识了个做报关的朋友，他没报关证，照样可以在报关大厅进进出出的，呵呵，也学到了不少.以前帮做外贸兼职的老板建议我试试内销，从12月开始，一个多月时间，我就在网上找了些项目，到北京，天津，唐山，济南，连云港，徐州，南京看了一下回来，开始自制果酱，然后是做办公耗材，开了数码店，3个月后发现每个月毛利润挺多的，但净利润却少得可怜，这段时间在内销上学到了不少东西。
第五阶段：
06年6月底回上海找工作，在家美国电话销售公司做了三个月，呵呵，这是我第三次做电话销售了(第一次在保险公司第二次在网络公司)，不过这三次的电话销售所学和所体会得各不一样，同时在家日本公司做兼职，我没要这家公司一分薪水，最重要的是我学习到了日本人的做事精神，10月我回镇江再次创业，在这个过程中接触，到了网赚，对其有了深入一步的研究，其实网赚做的好对外贸会有很大的帮助的，一些高手不管在外语水平和收入上都不会亚于外贸上的高手.对了补充下说，那份兼职SOHO的事情我在去年5月份的时候基本算是停止了开发客户事宜，主要就是负责就是电话里帮帮新人解决一些问题，现在SOHO创业继续中。
