当特仑苏牛奶在全国上市的时候，只要走进特仑苏已经进驻的商场，我们都会发现一个特殊现象，就是在货架找不到特仑苏的产品，直至今天还是一样，有的只是在通道或者进口处特仑苏独立陈列堆头或者陈列架，气势磅礴，极大吸引了进店顾客的目光。
最开始大辰天联张华平认为这是特仑苏的上市推广陈列策略，但几年下来特仑苏始终如一的采取独立陈列方式，不在货架上与低端品牌抢位置。通过一段时间的跟踪了解，大辰天联张华平发现独立陈列为特仑苏在终端带来了极大的品牌与销售效应。
首先是彰显品牌高端性，跳出鱼龙混杂的货架陈列。试想如果特仑苏最初进入超市也选择在货架上做集中陈列、牌面陈列，在其周围充斥着全部是低端乳制品，很难体现其高端特色。另一点是片面陈列人为操作性比较强，很难控制，即使是企业花钱购买的位置，也会因为竞争对手或者其他厂家业务员的人为操作而被侵占。最终会高端品牌、低端品牌混合在一起，察觉不会各个品牌的差别。
但采取独立陈列则可以有效解决这种混合陈列的矛盾，同时有效提升公司高端品牌形象。
其次独立陈列常态化，可以起到广告效应。短暂的独立陈列促进销售，常态化的独立陈列不仅可以促进销售，而且可以起到广告效应。
走进超市中，当发现绝大多数堆头不断变化时，唯独特仑苏堆头一尘不变，可以逐步树立固化的广告效应，进行信息沉淀，加强顾客对特仑苏的品牌认知。同时做到广告提醒效应，顾客每进一次商店，都可以提醒顾客是否购买特仑苏。
看似特仑苏在终端投入上比较大，与其他空中媒体相比，只是九牛一毛，而及时性效果远远领先空中媒体。
现实中，我们大多进驻高端产品领域的企业，忽略了独立陈列带来的市场价值，而是采取大众化的货架陈列，即使偶尔有独立低头也是像大众化产品一样，采取短期租赁，缺乏长期沉淀价值。
