作为“番茄之乡”的H番茄红素，近年来犹如市场中杀出的一匹“黑马”着实令竞争对手颤抖和捏汗。H番茄红素以自身优势和多管齐下的的营销推广方式赢得了市场，在同类产品激烈竞争中完成了一次次的险中求胜的营销破局。而在营销过程中，虽然H番茄红素产品上乘，同样面临着诸多市场营销难题：
1、虽然番茄红素产品正逐渐被市场和消费者所接受，发展潜力很大，但H却没有一支好的操作团队和好的营销模式，市场难度较大。
2、当市场上的番茄红素产品逐步增多时，H营销实力基础并不具备，任何一个产品市场的成熟都是以规范和公平竞争作为基础的，如果连这样的基础也不具备，那这一市场将是畸形的市场。
3、消费认知不高，在浮躁、现实的保健品市场中，番茄红素更象个闺中怨妇，发出无助怨叹。
4、启动费用大、招商难度高；入市开拓，需要大量的广告，还有其它营销费，经销商的选择余地小，条件高，体系不好控制，一旦开拓做成夹生饭，那么前面的所有费用可能全部白花等。
H番茄红素向左走，向右走，还是跟着感觉走？一时难以决定。但经过企业与咨询机构合作，认真调研分析后认为，H还是有了胜算：
首先，因为口味的原因，中国人不喜欢食用番茄类制品及饮料，而生吃或熟炒都很难让人体获得足够的番茄红素，天时、地利、人和，市场为番茄红素类医药保健品打开了充满希望的大门。
其次，目前市场最需要的就是一两个真正“做事业”的企业，应当注重原料品质和产品质量，单一的概念炒作最终结果将是空洞无物，对消费者也是不负责任的做法。
第三，在功效上，番茄红素是个多面手，例如，番茄红素的抗氧化性能在所有类胡萝卜素中是最强的；它的保健功能覆盖了延缓衰老、预防癌症、增强肌体免疫能力、改善动脉粥样硬化以及美容、美肤、防紫外线辐射等多个方面。
根据以上番茄红素市场分析，H番茄红素决定走“多管齐下，数腿并走、投入少，效果好”的营销方式，虽是一步险棋，但“好产品”就应该有“好胆子和好点子”进行有效尝试。
