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几种不正常的厂商关系
发布日期:2012-04-13 来源:天下商机 浏览次数:
443
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核心提示:1、王明派:认为厂家和经销商仅仅是买卖关系。业务人员总是在月底到来之前挖空心思地要经销商压货,销售任务完成就万岁。至于分
1、“王明"派:认为厂家和经销商仅仅是买卖关系。业务人员总是在月底到来之前挖空心思地要经销商压货,销售任务完成就万岁。至于分销那是经销商的事情,他的货爱卖那里去就卖那里去,反正已经收了款,其它事情就一概不管了。而能是业务人员存在这个想法的主要是家电行业;
2、“陈独秀"派:和极端“王明"派刚好相反!认为厂商关系应该是“生死相许、患难与共"的关系。对经销商,恨不得把心窝子都掏出来,结果却常因对方的“背叛"而使自己“伤筋动骨、以泪洗面";
3、“哥们义气"派:把厂商关系简化成“哥们义气"。如果认为这个经销商对自己不错,就为了“哥们"不息“抛头颅、撒热血",不顾厂家利益,反而处处维护对方的利益,赠品、特价机、导购设置、渠道政策等统统让他优先;如果认为某个经销商不够“哥们",就板起面孔,一副拒人于千里之外的模样,甚至经销商要进货时也难觅芳踪。
关键词:
不正常
厂商关系
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