首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要.
现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：
第一，老客户稳定增长 – 立足点
第二，积极发展新客户 – 希望所在
其次，规避市场风险的需要.
客户过于集中在一个市场会有很大的风险
2）开发新客户的具体途径
网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径
两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。
B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。
六种途径：商业网站:中国电子市场网等
行业协会网站:上海市电子商务行业协会等
商会网站:中国电子商业联盟等
专业网站:中国电子市场网等
区域网站:浙江商业网等
展会网站:中国电子商务网等
2.吸引新客户的要点；
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是否体现企业的优势和实力。
是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。
是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力
是否对客户的
