事情是这样的，敝人今年刚毕业，学的不是国贸专业，对外贸是七窍只通了六窍。今年7月份面试上了这家公司，加我只有2个外贸业务员，三四十个工人的小厂。刚开始接触，几乎什么都不懂，产品不了解，付款方式，运输方式，单证制作。。客人的询盘回复过去也很少得到理睬，大概都觉得我水平太低了吧。。新手老手，这个老外从e-mail里是一看就看出来的。就这样，三个多月过去了，虽说产品知识，每天上论坛学到的外贸知识，跟客人沟通的技巧都在提高，但压力一天大过一天，老板脸色一天比一天难看。还是没看到一点点成单的希望......
11月份的一天，处理完询盘，正习惯性的在论坛逛，忽然手机响了，“喂”听筒里却传来了："hello“，于是赶紧改口："er..hello hello"”Is that Jack?""er..yeah,yeah this is jack"紧张，使我有些语无伦次，不知道下面该说什么。："all right,this is Rafique"我想起来了，这是我聊过的一个客户,但还是紧张：er..hi,hello hello Mr Rafique."hello Jack,i will in your city tomorrow,i wish you could pick up me at XX 2pm(虽然阿拉伯口音听不太明白，但大概是这么个意思）我立即兴奋起来：er..Ok,ok,we will pick up you,er..tomorrow er..at XX 2pm.."Thanks,i will call you tomorrow bye":er..bye..bye"
就这样，第二天把他接到了公司，进了车间，本来在车上还有说有笑的他却一脸严肃起来，甚至有些皱起了眉头。“糟糕，肯定是看到只有这么几个工人，这么落后的设备不满意。”心里暗想着。后面进会议室谈判，仍是一脸严肃。老外拿出一张单子，说这是他这一次需要的订单量。我一看，乖乖，还真不少，可以装2个柜了。老板也乐的喜笑眉开，又是敬烟又是添茶。还没从兴奋中回复过来，就被泼了一盆冷水：意思是他对我们的产品质量和生产能力表示担心。我说给老板听，老板一听就急了，叫我解释说我们可以在一个月之内完成这张订单，你可以看我们的样品，我们的质量绝对OK。另外我们正在准备扩大生产规模，建新厂房。我赶紧告诉老外：no problem no prblem we will...可他听了还是连连摇头：no no..似乎还是不相信。我心扑通一沉，心想，这下是没戏了。。应该是出于礼貌，老外边研究样品，边询问这张单子上货的最低价。大概又过了十几分钟，这家伙提出来要上厕所，于是告诉了他厕所方位。没过两分钟，不知道是受他感染还是昨天香蕉吃多了的缘故，我也肚子痛了起来。于是潇洒的拿起办公桌抽屉里每天必备的5张手纸冲向厕所。路上没有看到他，心想这厮可能是来大的了，果然，一进去发现3个坑中间那个坑门紧闭。心想这厮还就找个中间的，横竖都得在他旁边。没办法。。旁边时不时传来一阵“帕啦啪啦”的声音，伴随着一阵阵恶臭。。。赶紧把鼻子捂上，这阿拉伯人昨天吃什么了。。没过多久，啪啪声没了，大概他也爽完了，却迟迟听不见他的动静。正在奇怪之际，旁边传来了：hello的声音。心想：真是奇怪，这阿拉伯人难道还有喜欢上厕所聊天的癖好，聊就聊吧，反正没损失。立即回了句：hello mr rafique..."连我自己都觉得别扭。。”er..er..jack oh luckly that's you,"正在想，这时候有个会点点英语的陪你聊天的确算幸运的，旁边又来声音了”er..i gott some problem here。er..i don't have any ..er..any paper here"这厮英语也不太行，手纸不会说，就用paper代替了(不过我也不会说)不过我还是明白他的意思了，上厕所上的急忘记自己没带手纸了。。而且我们厕所里是不提供手纸的。。真是个杯具啊。。看一眼自己手中的手纸：5张。给还是不给，我陷入了挣扎。给吧，自己就。。不给吧，订单彻底玩完。于是又在给几张的问题上挣扎，给2张吧，估计不够用，也着实有辱我大国形象。给三张吧，我还没试过只用2张。。思索了良久，终于还是做出了这个伟大的决定：给3张。。痛苦的抽出三张从下面的缝递了过去。。"oh,that's great,many thanks,many thanks"而我，看着剩下的两张，不禁内流满面，做外贸我容易吗我！
接下来的谈判出人意料的顺利，他的脸上也不时浮现着笑容。半小时过后，居然谈成了，他最终决定下单，当场签了合同，预付款下个星期就打。后来又谈了些细节问题，叫我们把他送到火车站，晚饭都没要吃就走人了。
第二个星期，果然收到了他发来的汇款水单，邮件里说：Honestly speaking,your company is a small company and it's why i didn't want to do business with you at the begun.But after i found you people are so kind and integrity i changed this mind,so i think surely you will developing into a big company and i do believe our bright future......
我不禁又内流满面......
