首先，要有智慧。短缺经济时期，企业在营销上的思考是浅层次的，不够深刻、不够系统化、不够具有前瞻性。要能够真正从顾客所需要的价值角度出发，真正去理解顾客的需求和价值认知，企业就得有智慧。如何获得智慧？企业要有受过良好教育的专业营销人才，组成人才结构合理的团队；团队成员之间要保持良好的沟通与合作关系，并且与外部专家进行合作，集思广益。
其次，要懂得借鉴。我们许多中国企业总是自己探索，成功了很好，失败了就自以为交学费买教训。事实上，我们完全可以借鉴西方大量的理论和实践，让营销成功机率更高，效率更高。当然，引进经验时，我们要做好本地化的探索，不是照搬，而是要洋为中用。
最后，企业要保持创新。企业时刻要进行创新，而且创新不仅适合中国市场，甚至可以为国外，尤其是一些新兴市场、新兴国家所借鉴。在中国，消费者阶层差异大，不同地区的消费者需求差异也很大，市场时刻在变动之中，创新始终是企业营销发展致胜的武器。如果不以创新的观念去发展未来的营销战略，那我们一定会陷入粗放的规模扩张、粗暴的价格竞争的漩涡之中。
