一、品牌为企业注入活力源泉
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，全世界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款。” “可口可乐之父”的罗伯特·伍德罗夫当年的这一言论，对最近国内长三角、珠三角等地号称因原材料涨价、人工成本上升、资金链短缺而陷入困境，四处呼吁政府拯救的企业来说，看似是一种奢望，实则反应出这些企业长期过度依赖被压榨、剥削后的劳动力，并且忽视品牌建设的必然苦果，这已经成为他们试图由外贸转内销的最大障碍！相比之下，那些外来的企业在继续凭借强大的品牌力获得高额利润，这也是民族产业政策的失败。
经济扩张与紧缩在经济周期中交替更迭、循环往复，企业的外部环境并非永恒不变，企业唯有练就足够的内功才能从容应对。品牌是一个公司主要且更为长久的资产。每一个强有力的品牌实际上都代表了一组忠诚的顾客。然而，品牌作为企业的核心价值，许多企业却并不善于品牌管理，盲目追逐日益增长的利润，分散了品牌注意力。一旦外部环境发生改变，谋取短期的利益的模式必将导致企业陷入困境。
二、企业更高利润源自品牌溢价力
中国现在大部分的民族企业还处于产业结构的底层，以劳动密集型为主。在缺乏技术研发和产品创新的同时，也忽略品牌价值，致使中国沦为“全球工厂”。但如今随着原材料价格，人工成本的上涨，以及人民币汇率的上浮，不仅仅是这些代工企业的全球利润率在逐渐萎缩，国内众多中小企业也普遍面临这样的问题。
企业经营管理的两个主要因素是销售收入和利润，而通过分析众多企业多年的经营状况，可以从利润和销售收入的边际效益曲线图中得出：随着时间的推移，销售收入和利润两条曲线并非等比增长，而利润的递增速度远远缓于销售收入的，所以唯有通过品牌溢价才能保障利润最大化。
苹果公司作为全球最值钱的品牌，每一款新产品的首发都会引发全球粉丝彻夜排队等候，但却没有一间自己的工厂。苹果公司作为典型的品牌输出企业，只负责研发、设计和营销，所有产品都在全球各个代工厂中完成。通过技术创新，管理创新，充分利用其产业链，成就了王者之道，这不仅让苹果公司掌握了整个产业链的话语权，也从中获取了最大的利益。一部iPad的零售价为499美金，但经过行业拆机、分解后却发现，整个成本只需299美金，苹果公司在销售过程中获利200美金！然而，代工企业中较为知名的富士康在每部iPad上也只能仅仅赚取5美金的微薄利润。
广橡集团作为“杜蕾斯”的代工企业，同时也拥有“双一”这个自主品牌，但实际上这两个品牌的产品都享有同样的原材料和生产工艺。可是在价格上，“双一”的零售价在13～36元之间，而“杜蕾斯”最便宜的一款产品也要21元，其它价格竟都在36元～100元之间！从而可见品牌价值可以帮助企业赚取了巨大利润。
三、面向市场树百年品牌
温州宝康不锈钢制品有限公司董事长吴保忠，以及温州最大的眼镜企业浙江信泰集团的董事长胡福林的突然“失踪，引发了人们对温州数起老板逃逸事件的关注。面对当前严峻的形势，政府已开始出手救助，但事实证明许多企业并不是仅仅解决现金流问题就可以起死回生，中小企业产业走向转型升级之路变得更加迫在眉睫，“纯代工时代”已吹响集结号。品牌作为市场经济的产物，中国的企业应该彻底抛开官本位的意识，真正步入市场化的时代。
可口可乐公司“新可乐”风波遭遇品牌重塑。味道的改变让可口可乐的销量一路下滑，但依靠其长期的品牌积累，足以维持消费者的忠诚度，从而帮助可口可乐顺利挺过难关。品牌权益作为基本的资产是顾客权益，也说明了营销计划应适当地集中于拓展忠诚顾客生命价值，并且把品牌管理作为一种主要的营销工具。而在品牌资产管理中，也更应该重视这些工具的运用，如公关关系与新闻发布、事件营销、社会营销等，帮助企业建设品牌。
王老吉的事件营销虽然已从传统营销中跳脱出来，取而代之的是：论坛的帖子、主题、讨论或者一些形式独特的新媒体，通过网民主导，大众互动。王老吉一举破了十八项世界记录、饮料只买王老吉喝水就喝昆仑山、捐1.1亿，要卖多少罐王老吉？如果仅仅从短期的销售效果来看，王老吉的1.1亿捐款，马上要得到几倍或者数倍的销量，似乎很难，但对于旗下高端水昆仑山矿泉水宣传效果而言，确实是物超所值。
当快销品品牌发展到一定的程度，为了维持品牌形象，每年要花费大量的广告和推广费用。但如果仅仅是硬广的投放，对于“消费者的粘性”提升效果会越发不明显，这就需要用情感营销，提升消费者的品牌忠诚度。市场被消费者所控制，广告并不是营销的全部，我们必须要通过掌握消费者的需求后再通过各种渠道去服务他们。公关与广告应是相辅相成的关系，而作为企业也更应该意识到盲目砸钱在广告投放上，并不会为企业带来太大的成效。公关作为企业对消费这的非强迫性“提醒”，让消费者在潜移默化中接受信息。如今国内的中小企业若能接纳公关顾问，那么大展宏图之日已不再遥远。
（注：此文为迪思传媒中国南区集体成果）
