天下浙商网11月25日消息（《浙商》记者 丁璐燕报道）11月25日下午，2011浙商品牌节品牌策略会之网络营销、微博营销专场在杭州举行。华艺百创传媒公司首席顾问杜子建，单仁资讯集团董事长单仁分别就微博营销和网络营销做主题演讲。精实万维软件公司杭州分公司总经理丁健则对“如何高效实现网络推广”一题，为在座企业家答疑解惑。
网络让营销和信息化渠道发生了很大变化，微博的出现则创造了一个新名词“微博营销”。在新经济(310358,基金吧)时代，引起消费者更多关注，引发消费者更多需求，才会得到关注。如何成功实现网络营销和微博营销亦成为中小企业家思考已久的问题。
“人联网”时代如何营销
“互联网时代已经结束了，‘人联网’的时代已经到来了。如果没有发现新时代的新变化，就会无法应对而面临淘汰。”在新浪微博拥有近9万粉丝的杜子建如此评价现在的时代。
“手上有苹果的请举手。”在座各位企业家纷纷举手。“我问的是你手上有没有水果的苹果？这就是乔布斯的伟大之处，这就是营销。他改变了我们500年的记忆基因，当说到‘苹果’，各位大脑里面自然反映出来的并不是水果，而是手机iphone、iPAD。”杜子建生动幽默的举例引来掌声一片。
杜指出，营销需要解决五个问题。“买东西的时候，你知道你的需求吗？消费者是没有义务知道自己的需求的，当他知道了自己的需求，就不是消费者，而是企业家和创造家。所以，企业家只能在需求的层次下面做一件事情，就是洞察。”这是营销要解决的第一个问题。
第二个是了解的问题。“别人来找你的产品的时候，你要等在那里，否则你就错过了一个消费者。”接着就是解决喜欢，“喜欢和不喜欢，你的答案决定了你的消费者是喜欢还是讨厌你的产品。”第四个问题是记忆，“也叫做不停的喜欢。”最后一个就是“不要把自己当成企业家，要把自己当成消费者，然后再管理消费者的需求欲”。
而微博最大的价值就在于“发生关系”。“你到底想和谁发生关系？怎么发生关系？发生什么性质的关系？这个关系会对你有用吗？它改变了什么？它有多大的价值。”一连串的问题发人深思。
如何成功实现营销？“我们一些电信、银行的大客户，我让他们每到周末的时候，带一个凳子、录音机去菜市场，学习菜农怎么卖菜。”杜子建独特的营销学习方式，却培养出了众多营销高手。
之后的沙龙对话中，聚划算总经理阎利珉分享其微博营销经历。很多电子商务网站高峰都在早上10点，而聚划算决定做个夜场。晚上8点是比较私密的空间，这时候卖什么呢？聚划算将其定义为欲望、私密和性感。前期预热阶段，聚划算在网上贴出“下周五晚8点，有大事发生。”结果，那天晚上卖了70万个“杜蕾斯”。
而蘑菇街CEO陈琪表示，当企业没有太强创造事件的能力时，可采取一种“搭便车”的做法。“比如针对王功权私奔，我们晚上就做了个测试，‘你会和谁私奔？’网站一下就多了5万个注册用户，后期效果持续，为我们增加了10万个用户。”
这就是微博营销的力量。
机遇&挑战
“网络营销并不仅仅是在网络上发布信息这么简单，包括了市场、销售，策略、规划、网络宣传，以及最终的实施，这几点加在一起才是网络营销。”单仁先是纠正了大家对网络营销的固有印象。“所以，互联网营销的本质是线上营销、线下成交，而不是拿钱去烧。”
机会一：借网络低成本突破。“网络不仅传播成本很低，开实体店的费用也省下来了。缺少网络营销战略的中小企业，一定有致命缺憾。”
机会二：借网络实现高速成长。“与凡客合作的V+网，帮助凡客一天卖了2000双鞋，互联网可以去占领这些已有的阵地。网络营销不仅仅是发几个帖子，做一些优化，而是利用所有的机会去发展”
网络营销中，传统企业面临的挑战又有哪些呢？其一：不知可为，而不为。这是一个很大的误区。“让网络上有需求的时候，能够主动来找你，就是顾客购买的最佳机会点。”
挑战二：知可为，不知何为？“在网络营销系统中，第一必须要接触，没有接触就没有后面的交往；第二要让顾客了解，网上只有产品的参数是不够的，要将产品有趣的展示出来，要知道顾客是什么角色。最后才能完成成交。”
如何高效推广
对电子商务而言，仅有货源和优质的物流是远远不够的，“要让更多的人知道你这个平台。” 如何高效实现网络推广？丁健希望各位企业能够通过数据，“冷静地想一想。”
“我们可以看到竞品的哪些数据？比如说如何知道它的广告投放趋势，以及产品的分布地域、形势？甚至于广告的创意库风格是怎样的？然后给新品做怎样的整理等等。”
如何解决竞价广告的难点？“我曾经问过我的客户和朋友，你为什么做百度竞价排名？因为百度的流量大、关注度高，而事实上你是想要客户，怎样才会有客户呢？这些都是需要一些底层的相关数据做配套。”丁健认为在数据的基础上，通过各种各样的行为参照、学习和模仿，才能加深对网络营销的体验。
在随后的对话沙龙中，单仁、丁健以及杭州浙江大学校友会秘书长宋冰晨、盘石信息技术有限公司副总裁谢阳就“如何做好网络营销的基础工程？”展开激烈讨论。单仁和丁健均强调了数据的重要性。在帮助企业获取数据的基础上，分析得出经验进而创新技巧，由此实现成功的网络营销。
