第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的险不值得冒。一般地说，1美元大概需要0.06美元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
接着你最好为自己建立一个网站，把自己的信息公布于网上。一个简洁明快、图文并茂的网站，是起步的开始。条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面就有了保证。而关产品的资料一定要清晰明了。另外，尽量要以厂的名义出现，因为现在许多外商不愿意和外贸公司打交道。
条件具备了以后，就必须集中火力进行产品宣传。你可以每隔一个星期在一些著名的商贸网站发布你的信息，等订单“上钩”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不错。有条件的还可以设法参加大型展会，效果会更好。
然后可能就会有潜在的客户来询盘（询问各种细节）。对于客户询盘，一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回，弄不好就会溜掉一条大鱼。那些对你的产品一知半解、不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。
