厂商关系存在着两种状态：“店大欺客，客大欺店”的一边倒状态；“势均力敌”的均衡状态。这两种状态产生的根源，无疑是双方在渠道链条中的力量比对，厂商关系“建立——均衡——失衡——重整——均衡”的重复过程，实质上是双方渠道力量在不断变化中达到平衡的过程，这也成为厂商关系永恒的话题。
厂商关系存在着两种状态：“店大欺客，客大欺店”的一边倒状态；“势均力敌”的均衡状态。这两种状态产生的根源，无疑是双方在渠道链条中的力量比对，厂商关系“建立——均衡——失衡——重整——均衡”的重复过程，实质上是双方渠道力量在不断变化中达到平衡的过程，这也成为厂商关系永恒的话题。
厂商关系的建立，所谓控制、共赢、妥协等厂商关系表现，实际上也是博弈双方力量的体现。从“制造商——经销商——零售商——消费者”这个渠道链条中，任何一方的力量过大就占有对渠道的主导权。这样的动态变化，最终将导致厂商关系的不断变化。
国内强势品牌，一般通过两种方式加大渠道的控制力：扁平渠道和直营渠道。渠道扁平，大多对于广泛分销和密集分销性产品，通过对渠道更下的层级进行渗透，加大渠道的控制力。直营渠道，是厂家直接运作和渠道模式，大多应用于工业品，产品用户一般为大型机构，是最彻底的渠道控制方式。
