误区一、只算大帐而忽视小帐
在经销商的实际运营中我们经常可以看到这样的情况，很多经销商在进行经营时只是看重自己每天卖出去了多少货，有多少钱可以赚，对于少买百十元钱都会嘘嘘不已，而对于自己在线路设计不合理造成的油耗、市场上的退换货问题、库存积压问题、库房货损以及由于货物计划不合理造成货物积压和资金占用等等问题上确很少关注，给自己的理由是忙不过来，这些都是小帐，没有必要计较，多发货多回款这是大帐，不能因为小帐耽误大帐。
其实，随着市场竞争日益加剧，目前经销商的利润空间已被压至极限，没有更多可以回旋的余地，对于经销商而言钱开始越来越难赚了，稍不留神可能就会无钱可赚，因此，这就要求经销商在营运中不仅要学会算大帐同时也要学会算小帐，只有学会了算小帐，才能为自己在竞争获取优势，如前面提到的线路不合理问题会加大物流的开支、库房坏货会造成直接的损失、货物积压会造成资金运转不良会造成资金利用率低，而所有这些对于经销商来讲这些都是经销商在费用管理上的黑洞，这些钱也许在当时没有多少，但是长期积累下来对于经销商来讲也是一比不小的财富，因此，对于经销商而言在关注发货收款的同时也要狠抓自己的管理，做好库房的管理防止货物的破损、压库、临期以及断货等问题；做好送货线路的规划、欠款的帐期管理以及市场上退换货的问题等等，只有大帐、小帐兼顾这样才能真正在提高自己市场运作和管理的水平，也能为自己带来好的利益。
误区二、只注重产品的销售而忽视回款工作
没有回款的的销售只能叫移库，对于经销商不会产生任何效益。作为一个经销商要实现市场销售和经济效益的双丰收，必须在注重中产品销售的同时做好销售货款的回收工作，只有这样才能使自己的资金处于一个良性的循环，自身的造血功能才能保障肌体的健康发展。但是，在现实工作中很多经销商因为市场竞争等客观原因的存在，为了快速实现货物的销售，加强客户之间的感情，增加产品在市场的知名度，往往在对市场上进行铺货、送货工作不遗余力，但是针对回款方面的工作却不是太重视，认为押点货款没有什么，客户又不会跑掉，在自己的资金尚能为此运转时，总是不着急，而一旦当自己的资金出现问题，才发现事情不是那么简单，款回起来非常困难，不但影响了生意也是自己成为债权人，为要款而又要花费大的精力。如经销商老杨作为一个酒类批发商，生意做的非常不错，每年都有近300万的销售额，利润算起来也很可观，在市场上也是要客户关系有客户关系，要市场基础有市场基础，在其所在的市场区域也算的上是一个有影响力的大户，但是，就是这样老杨仍然在资金上问题不断，是不是还要为资金的问题犯愁，而据知情人说老杨这几年确是没有少挣钱，但是老杨赚的钱都在客户的手中，老杨自己倒没有什么钱，更多的只是有一些欠条，而据老杨说自己也是这样，由于白酒销售竞争压力大，为了快速实现销售和铺货，自己的很多货物都是先赊销出去，原本想做滚结，但是由于自己比较忙没有去重视执行原定的滚结政策，结果造成应收账款过多，虽说自己这几年赚了不少钱，但是钱都在客户那欠着，每次到了打货款时都会捉襟见肘，后来，在听了有关人员的建议后老杨在收款工作上进行了加强，经过几个月艰难的要帐，虽然得罪了一些客户，但是，现在老杨再也不会为打款的事情犯愁了。
误区三、只知道伸手要政策而忽视自身创造政策
政策是谁给的，相信很多的经销商都会说是厂家给的，厂家不给政策经销商从那能弄到政策，总不能自己拿出来钱赔本去干事情吧，因此，就会出现以下情况，一种是对于市场上遇到问题或者经销商需要做一些活动，很多经销商都是依赖厂家来给政策，厂家给什么政策就用什么政策，如果没有厂家给政策，自己也没有政策，那么就是再好的机会都会白白流逝，另一种是对于厂家给予自己提出增加销量的要求，往往就会要求厂家给予政策，自己来去完成就可以了，结果造成市场工作的被动局面，要么坐失良机，要么被动挨打，而造成这种情况的原因在于经销商过度的对厂家的依赖，忽视了自我能动性和创造性地发挥，其实，在很多时候厂家不给政策，作为经销商自己同样也可以创造政策，而如何创造政策呢？首先，经销商可以利用自身对市场了解的优势，在制定市场区域发货的时候可以先通过对产品的价格进行提升再通过促销来平抑价格的手段制造政策，其次，经销商可以通过对厂家的产品采取品相组合调整促销政策，再者，经销商可以通过对有关产品促销政策的调整或者对几个产品促销政策集中到一个产品上使用，还有可以通过对其他厂家的产品政策由此用到彼上进行借用等等方法有很多，而之所以，要去这样做，目的在于经销商在向厂家要政策的时候要学会变通去创造政策，这样经销商才能在任何时候对市场的运作做到游刃有余。
