大千世界无奇不有，但是万变不离其宗。客户也是分门别类，只要加以分析，那么大致可以分几类，而每一类有成千上万乃至几十万个客人，所以几类客人汇总起来就是世界上所有的客人了。而你只要一小部分客人，仅仅是几十个客人就可以让你做个几千万业务如同行云流水般闲庭信步，心动吧？！...所以，没单子，不要灰心，不要抱怨，关键你得好好运用我这个以点概面的思路！
首先，你必须确定好你的潜在客户是哪一类？类别分法有很多种：地区、市场、客户规模、贸易方式等。
其次，进行研究，知己知彼。研究这类客户的合作的供应商都有什么共性？你是否符合他们的要求？没有就完善起来，这是合作的前提，否则浪费再多时间也是白搭！客户对供应商的考核标准大致如下：
1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供货能力；
4）供应商的服务性能；
5）供应商的价格优势。
每一类的客户都具体的考核标准都不一样的。有的供货能力很重视，比如较大的客户；有的价格优势很重要，比如印度阿三；有的质量要求很高，比如日韩等。所以得有的放矢才行！
最后，搞定一类客户了，就可以以点概面了。因为客人大同小异，既然可以跟这类客人的这个客人合作成功，那么跟这类客户的第二个、第三个...理论上就不成问题了，关键就是看你的沟通能力和挖掘能力。如果你攻克这关，那么恭喜！你完全可以横扫千军了~...至少这类客户就在你的瓮中，捉鳖自然手到擒来！
贸易技巧是非常博大精深，任何一招是不能一劳永逸的，需要从业者慢慢积累的。
