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艾利斯特外销总监张以利专访

发布日期:2011-09-06  来源:全球按摩器网  浏览次数:1426   转载请注明出处!
核心提示:受访嘉宾:艾力斯特外销总监张以利【记者】:各位网友大家好,这里是全球按摩器网,非常感谢张总接受我们的采访。首先请您简单介绍一下我

 
受访嘉宾:艾力斯特外销总监张以利

【记者】:各位网友大家好,这里是全球按摩器网,非常感谢张总接受我们的采访。首先请您简单介绍一下我们的品牌?

【张以利】:我们艾力斯特的品牌是源自美国,创始于1935年,艾力斯特的品牌授权商,授权我们这家公司,在国内由我们独家代理这个品牌,我们秉承源自于美国的理念来做按摩椅和按摩床,按摩器具这块,目前来说在同行业中我们是龙头企业的。

【记者】:这个展会贵企业已经做了很多的筹备工作,能不能和广大网友分享一下本次展会的亮点?

【张以利】:有几个系列,第一个系列是我们的按摩椅,我们这次推出几款零重力顶腰按摩椅,顾名思义它就是给人一种宇航员失重的感觉。基于这样的理念去研发的按摩椅,是小型的按摩椅,通过边上的按钮来操纵,把按摩小腿缩回到椅子下面,可以节约空间。这三款是展会上比较大的亮点。另外按摩床这次也是带来了我们的最新款,我们在全球申请了专利,目前全球只有我们这家公司有这样的产品。

【记者】:今年上半年整体行业比较疲软一点,艾力斯特前三个季度的销售状况怎么样?

【张以利】:去年来说,我觉得还是逐步回暖的趋势,今年下半年我们比较有信心搜狗,相信下半年比去年同期会有30%的增长,因为上半年1-6月份我们增长了20%,这块我们还是比较保守的估计,在这个行业大家都清楚,7-12月份是销售的旺季,所以刚才也是比较保守的估计,下半年相对去年下半年会有30%的增长。

【记者】:我们销售终端怎么样,今年相比去年?

【张以利】:终端国内来说,通过与CCTV2套、4套、12套的合作,包括我们自己品牌多年的建立,目前在国内的渠道不断的扩大,目前扩展到460多家的专卖专柜,涉及到一线城市,以及包括大部分的二线三线城市。

在扩张方面,我们还是品牌优先,我们国际市场也占了比较大的比重,包括我们前期,更多的是通过铺设销售渠道,把艾力斯特的品牌凸现出来,筛选优质的买家,优质的代理商,从后面的分布图看到,现在在韩国,伊朗,马来西亚,还有西班牙等国家,都有我们的分公司。

【记者】:您怎么看待家具卖场急剧扩张的现象?

【张以利】:我觉得是双方面的,我们跟红星美凯龙有长期的战略合作伙伴关系go2map,红星开到哪里,我们跟到哪里。我认为龙头的家具厂商,他们进驻市场前期一定做周密的市场调查,谨慎进入,跟顶尖的运营商合作,对我们今后的品牌运营有积极的作用。

像红星美凯龙,我们现在一路飘红,开一家店红一家店,从去年的390多家,开到今年的460多家,而且今年下半年而是以增长的趋势来走,刚才提到的二三线城市,一个代理商由一两家店开到20多家。

【记者】:艾力斯特的发展是把品牌推广作为重点,还是产品的创新作为核心呢?

【张以利】:我们是用两条腿走路,要修炼内功,巩固自己的产品质量,以及研发方向,这样目标明确的情况下,两腿一起走,不单靠一条腿,好的品牌需要好的产品来支撑。

【记者】:近几年许多外销企业受到经济危机的影响,纷纷转为内销,您怎么看呢?

【张以利】:我对这点感受比较深刻,去年下半年到今年上半年,我考察了国际市场,包括对今年上半年的伊朗,日本、韩国、马来西亚、菲律宾等市场进行考察。我发现不同的国家受制于国家政府的政策,对出口企业来说是一个门槛,甚至他们会设置一些贸易壁垒,这对我们出口企业是有一定影响的,当然我们通过自己的努力不断提升克服这些问题焦点房地产网,比如相关的认证,我们现在逐步突破,处在同行业的领先位置。

我觉得是这样理解,外销转内销是阶段性的战略调整,不能完全放弃国际市场,只攻国内市场,因为目前国内的消费能力相对欧美国家相差非常大。

【记者】:您觉得中国家具行业目前处在什么样的状况?

【张以利】:我觉得包括今年,我上半年去了米兰家具展之后,我觉得感悟最深刻的一点我们要把我们的产品从源头设计、制造、销售物流整个渠道都由自己操作。中国制造能力是有,目前我们是世界工厂,我希望接下来我们中国是设计,制造、销售物流整个渠道都由自己操作。中国制造能力是有,目前我们是世界工厂,我希望接下来我们中国是设计,制造以及营销等等各方面的专家。

【记者】:好的,感谢您接受我们的采访。
 

 
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