我不想对LM公司的经营妄加评论，我也知道LM公司这些年一直没有停止对该品牌的市场运作。因为是自己家乡的品牌。关注自然多一些。可能分析企业的败笔比研究成功更能让人懂得如何去成功。成功的某些元素具有无法复制性，而失败的原因肯定有关联性。
话接上文，超市里陈列的是LM的易拉罐野生酸枣汁，并且在进行刮刮卡的活动。一等奖3666元、二等奖同等规格饮料一罐、三等奖钥匙扣一只，剩下的就是谢谢惠顾。具有覆膜的奖卡直接粘贴在易拉罐的罐体上。
不用我说大家也能猜到，在货架陈列的17罐中已经有12罐被人把奖区刮开了。大家猜想一下这12被刮开的都是什么内容？答案应该让厂家苦笑，竞争对手嘲笑了。打开的12罐，5罐二等奖，3罐三等奖，4罐谢谢惠顾。关键并不是这些，关键是产品的货架期已经3个月了。在杂牌蛋白饮品也能上量的市场，相当于买一赠一的促销活动的二等奖竟然被消费者淡然视之。促销活动三月之久竟然没有反馈，没有措施，一个资产过亿的企业本土市场地促销活动的也能做的如此“霸道”？
都是营销人我无意攻击谁，放下具体的促销活动筹划及执行者。我想说的是，LM品牌还有多少机会？当我们放弃了神赐予的机会，如何利用自己的力量，利用系统的营销工作达到预期目标。说到系统，很多营销人都头疼。系统啊，多麻烦。系统就好像是一个庞然大物，让我们只能在动物园的铁栅栏外观看，而不能也不敢走到其身边，好像能走到笼子里的就那么几个人。其实我们完全能凭自己的理解分解系统。就好比成功学，“成功”多么美妙的字眼，但是要得到他且是怎样一个坎坷。既然称之为学，就是一门学问。比系统要系统的多，但是其总结起来就几句话：定项目、找资源、会整合、要坚持。12个字，就把一门学问概括了。你剩下的就是分析这12个字就行了。
营销也一样，你非得把它看得复杂，正好你又是个非常上进的人，那么你有可能成为一个优秀的思想家，但是不会成为一个成功的营销专家。
系统营销观念是指企业必须从组织结构、管理机制和运营方式等各个层面树立和奉行长远的全局观念，即从系统营销观念出发去营造一个充分系统化的总体，运用系统营销观念去管理和运作，还要不断地消灭有悖于系统营销观念的做法和行为，使企业在竞争多变的复杂市场环境中稳操胜券。其目的就是提升综合实力，建立核心竞争力。
可是如果按部就班可能很少能有中小型企业能够掌控，成了销售围着系统转。简单的营销就是针对中小企业的体制来理解，让系统围着销售转，更深一步让系统围着利润转。其目的是，打造市场基量。提高盈利率。没有基量就没有品牌，没有盈利就没发展。没有发展也就谈不上系统完善。
有感而发，提笔而就。诸多不妥，请诸位大家包涵。
