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舒驰CEO系列专访

发布日期:2011-06-24  来源:全球按摩器网  浏览次数:946   转载请注明出处!
核心提示:  近两年,国内市场出现了一个崭新的产品----足疗机。这个产品既是现代科学的结晶又是我国传统医学的传承。所以这个现代化与古代
    近两年,国内市场出现了一个崭新的产品----足疗机。这个产品既是现代科学的结晶又是我国传统医学的传承。所以这个现代化与古代文明相结合的产品一经问世,便受到青睐。足疗机市场随即被点燃,各个品牌相继出现,进入了一个风风火火的发展时期。而在各大品牌之后,以小作坊,低成本为主的山寨产品和劣质产品也开始进入市场,并凭借其低廉的成本优势,迅速通过网络和批发市场,杂货市场等快速的抢占了大量的市场份额。在这些低成本,低质量的足疗机的冲击下,有很多最开始的品牌已经相继倒下。而仍然有为数不多的几个品牌至今依然活跃在市场上,依然占有很高的市场份额,长久不衰。在价格不占优势的情况下,在经济危机的背景中,老百姓更愿意去接受廉价产品的时候,是什么让这些品牌依然能够在这么恶劣的经济环境下逆流而上呢?
 
  今天,很有幸的见到了足疗机行业中,非常重要的一个知名品牌---舒驰足疗机的研发单位舒驰科技的CEO李总,并对其进行了长达半小时的专访。
 
  记者:李总,首先感谢您能在百忙之中接受我的采访,最近我看咱们的舒驰足疗机在搞团购,而且非常火爆,所以想问下我们怎么会想到把足疗机这个产品进行团购呢?
 
  李总:首先,从去年开始,团购作为一种新的网络购物模式开始出现,而且经过一年多的运营后,已经能被很多人所接受,也愿意去团购产品。其次,我们的产品虽然已经做了两年了,虽然销售的一直不错,业绩一直在增长,但是因为我们一直主张把广告费用返还给百姓,即少打广告,多注重质量,让老百姓能更加实惠的购买我们的产品。所以我们在广告投入上比较少,也就造成我们的品牌依然有很多人并不知道,而团购除了能够刺激销售之外,还能起到一定的宣传作用,所以这对我们来说也是有益的。然后就是父亲节的到来,我们也希望通过团购,把价格降到负利润,以此来让更多的子女能够为父母献上一片爱心,我们虽然是赔钱赚吆喝,但是能让天下父母得到健康,让他们知道他们的子女是很爱他们的,这对于我们来说也算是一种公益行为。
 
  记者:团购之前您有想过这种老年人产品适合网络这个年轻人群体吗?您是否之前就有信心觉得一定会销售的不错? 还是觉得团购这个模式即使不卖货也没有风险?
 
  李总:其实团购对我们来讲还是有风险的。首先我们产品是正规流水线生产下来的,所以成本上是不能和小作坊比的,我们加上包材和售后费用成本是比较高的,而这次的团购价格其实已经是赔钱了,如果卖得好,很多人体验了我们的机器,就会认可我们,觉得我们平时的零售价值1280,而且会觉得我们的父亲节活动确实是在做一种公益。 但是如果卖不好,这对我们的影响还是很大的,因为用户没有体验我们的机器,所以他们可能就会认为我们的零售价1280过高,不然团购不会这么大的折扣。这样就会影响到我们日后的销售。所以这次的团购活动我们还是有风险的。但是结果证明,就像我之前想的一样,中国的子女还是孝顺的,他们不是只舍得为自己成百上千的买衣服买鞋子换手机吃饭喝酒,他们同样可以为了父母的健康去付出一切。不论70后80后甚至90后,虽然成长的时代不一样,但是中国人孝顺的本质从未改变。
 
  记者:不说这次团购,两年来舒驰足疗机的销售业绩也一直在增长,这在目前经济危机物价上涨的背景下,是如何做到的呢?毕竟老百姓还是会选择廉价一些的产品。
 
  李总:其实老百姓也不是单纯的去追求廉价的商品,他们只是在追求一种性价比。 但是现在有一种现象,就是不论网购还是一些批发市场,总会把一些劣质产品,三无产品,山寨产品吹的神乎其神,说质量多么多么好,从而去误导消费者,让他们以为这就是性价比。所以,买到劣质产品的消费者不是贪便宜,而是更加追求完美,然后被那些没有良心的,以次充好的卖家忽悠了而已。
 
  而我们的产品同样是在追求性价比,但是我们做的是货真价实的性价比,我们有国家审核的资质文件,有国家检测报告。我们的售后服务和保修服务都是国内前列的,所以一件产品的性价比应该是合适的价格、过硬的品质、完美的服务。所以我们做到了真正的性价比,不去忽悠消费者。消费者在使用之后,自然心里有数,哪个是真的质优价廉,哪个是以次充好。每一个消费者周边的朋友,亲人就都有可能成为我们的下一个用户。所以这种口碑的宣传比忽悠来得更长久也更真实。这也就是舒驰足疗机的销量一直在增长的原因。
 
  记者:那么,为什么要去搞这次团购呢,因为您也说过,这次团购是在赔钱。
 
  李总:刚刚说过了,因为我们这两年的销售业绩离不开老百姓的口碑和支持,离不开社会的帮助,所以在企业发展的同时,不能忘记回馈社会,为社会奉献一份力量。所以这次团购既能让我们回馈社会,同时又能让更多的人知道我们舒驰足疗机,更多的人去体验,而我很有信心,这一批团购的消费者,他们周边的人都有可能成为我们的下一位用户,原因很简单,我们的质量,用户的体验和口碑。
 
  记者:难得李总您还能念念不忘回报社会,要知道现在看新闻,几乎每天都有什么化学添加剂或者黑心产品一类的消息,现在给人的感觉就是商家的心都黑透了,只要赚钱,不管什么恶劣手段,不管消费者死活。
 
  李总:确实现在有很多人这么做,但是我相信这只是其中的一部分。这部分人红了眼黑了心,但是结果告诉我们,我们的国家部门,我们的媒体还是及时的把他们查处了,曝光了。然后他们的下场是什么?是接受法律和人民的审判,接受自己良心的谴责。所以,我认为每一个商人都应该明白,我们做事业,不能只图蝇头小利,而是要想长远发展。当然,作为一个人来讲,本身我们的良心和道德就不容许我们去做这些事情。我也始终相信,只要产品好,哪怕从赔钱做起,也会有一天做好的,因为这个世界上最聪明的人就是消费者。消费者和市场最后会让优胜劣汰体现出来的。
 
  记者:我看您们舒驰科技旗下的产品还有很多,但似乎都不是国内一线大品牌,是因为与您个人这种喜欢低调,务实有关吗?
 
  李总:确实,我们的产品和项目在国内虽然占有一定的市场份额,但是确实都是低调的。首先就是我们说过的,我更喜欢将广告和炒作的钱用在回馈客户上。比如,一瓶保健品,打过电视广告的可能会卖二三百,而完全一样质量的我们的产品只售价100元左右。那200元其实就是回馈给用户了。然后就是作为企业,我们确实是一个中型企业,资金的运转和投入有限,所以我宁愿把这一部分资金用在产品效果和质量上,而不是把一个低成本的产品炒作成天价。
 
  记者:舒驰科技下一步的重点项目是什么?是否依旧低调?
 
  李总:我们正在搞一个新的项目,完全国家专利的,舒驰足康鞋。这个产品效果确实非常好,我们的产品会一如既往的保证好质量,好服务。务实的做好每一个环节,至于是否继续低调,这个不好说,因为我们的产品做了这些年,积累了不少用户的信任,我相信消费者的口碑宣传会让我们这个新的项目想低调都难的。
 
  记者:谢谢您李总,能够和我交流这么久的时间,最后也希望您们的企业,您们的精神都能够发展壮大,让更多人使用您们的产品,让更多商人学习您们的精神!
 
  李总:您客气了。作为商人,钱可以赚,但不能黑了良心,企业盈利了就更要想着如何去回馈社会,在这里我也希望中国的每一个企业都能约束好自己,在新闻报道中再也看不到那些黑暗的,只有那些光明的。
 
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