2009年,全球经济开始显露萧条,并逐渐从次贷经济危机走向实体经济危机。在这股金融风暴的影响之下,家具行业也开始显露出重新洗牌的变化格局,国家和地方家具协会纷纷出台各种政策试图引导家具行业在逆市的顺利转型。第十五届中国国际家具展览会无疑将成为金融危机年内整个家具行业最大的关注焦点。
本届展会由中国家具协会及上海博华国际展览有限公司共同举办,搜房网作为全程网络合作伙伴在现场与业界100余位精英面对面,聆听他们的感受,与大家共同分享一年以来的收获和心得。
采访嘉宾:上海荣泰健身科技发展有限公司总经理林琪
记者:林总你好,感谢你接受这次的专访。荣泰是第几次参加国际家居展?对于本次展会有什么期望?
林琪:我们是第三次参加。在金融危机的背景下,我们还是希望通过这个展会展示自己的企业和自己的产品,希望能发展一些客户,拓展我们的销路。
记者:在本次展会上荣泰有哪些新的亮点?
林琪:像有触摸屏的按摩椅,就是和高科技很好的结合。我们对高端电子产品的发展,在应用方面会更快速,更新换代会快一些。
记者:在本次展会和同行的交流上,你最大的感受是什么?
林琪:一些买家的质量比较高,人数上可能比不上广州东莞,但是质量还是比较高的。买家自己的规模还是比较大的。
记者:在国内来说,健身器械,按摩椅这个行业还属于在发展的过程,您是否可以给我们介绍一下这个行业的情况?
林琪:我们这个行业也是想提供给大家一个健康生活的方式,毕竟健康还是人们生活当中第一位的。我们想通过高科技和传统按摩文化的结合,把这种健康生活的方式、理念,传播给广大用户。现在的行业还在发展的阶段,也是在一个传播的阶段。很多有消费能力的人还没有购买,我们推广方面还是要加强。我觉得这个行业还是前景无限的。
记者:荣泰在国内市场和外销市场的业务比列是怎样的?两个市场分别是怎样的定位?
林琪:我们国内外销售比例各占一半,分别由内贸、外贸部负责,比较均衡。07、08年的侧重点是在国内,现在经济复苏,我们今年侧重点会在外贸这方面,会推出一些更适合家具概念的产品。国内,我们走的是中高端的品牌路线,我们注重品牌的宣传。在外贸这块,我们还是贴牌生产为主,积累我们企业的实力和经验,在不远的将来我们会推出自有品牌。
记者:您的话正好回答了我下一个问题,就是有关经济复苏的问题,您已经看到现在经济在复苏了?
林琪:是的,已经感受到了。
记者:国内的销售网络分布这块是怎样的情况?
林琪:在国内我们的销售网络还是铺得比较广的。我们各个省会城市、一线城市已经铺到位了,全国有近千个点,包括我们的专卖店、商场的专柜,有接近1000。
记者:荣泰作为上海的本地企业,是否可以详细介绍一下上海的发展情况?
林琪:我们在上海有60多家店,也是我们比较偏重的一个地区。上海的人口规模、经济规模,都是任何企业必争的地方,所以我们也比较侧重这块。
记者:上海市场是以专卖店为主?还是走经销商路线?
林琪:我们两个方面都在做。我们有些超市系统是走经销商,百货是我们直营在做。
记者:在展位上我看到资料介绍,荣泰是中国航天事业的合作伙伴,这块您是否可以介绍一下?
林琪:这也是比较荣幸的。因为任何一家中国航天事业的合作伙伴,在本行业内是唯一的,也是对企业在这个行业当中地位、产品的质量、品牌影响度的认可。你也知道,中国航天事业,质量方面、高科技方面要求都比较高,我们成为它的合作伙伴,也是看重这块。接下来,中国航天科工集团和我们会有一个技术方面的合作,他们提供给我们一些技术上的支持,这也是我们要成为他们合作伙伴的一个期望。
记者:本次展会,吸引了很多的参展商。这些企业也相比,荣泰有哪些竞争优势?
林琪:就是我们产品的质量,和我们强大的外观设计团队。我们现在和日本一家公司在按摩椅设计方面达成了意向,他们通过他们的国际性理念给我们帮助。我们通过ISO9000的认证,品质监控方面,做得还是很到位的。
记者:面对今年新的市场情况,在营销推广方面有没有什么新方案?
林琪:今年我们会加大我们在内贸终端的店面形象的统一和提升,这是我们的重点,还有售后服务方面,让他们买了之后没有后顾之忧,还有是导购方面,导购的培训方面要加强。
记者:刚才我在现场也亲身感受了一下按摩椅,确实非常舒服,但是我有一个疑问,每个人的身材不一样,这就会涉及到一个个性化的问题,现在整个家居行业也都非常注重个性化这块的发展,荣泰公司是如何做的?
林琪:我们有体型检测的功能,会根据人的体型不同、身高不同来进行调整,达到贴合人体的功能。
记者:原来我的疑问荣泰已经想到了,并且已经推出了相应的功能。我在林总的一张照片看到,背景是远望号测量船,和远望号有着怎样的情缘?
林琪:这是我们慰问远望号上的官兵时拍摄的照片,因为他们执行着我们航天的测量任务,要确保火箭发射和航天器的测量任务,出海会好几个月,官兵非常辛苦,我们提供了十几台按摩椅备在远望号上,希望在两三个月出海的时间里,他们可以有一个放松身心的机会,可以帮上他们的忙。我们看了远望号也非常的激动,我们的设备非常先进,官兵的生活条件也非常好。
记者:对子弟兵和科技工作者,希望可以给他们提供帮助。
林琪:尽一些自己的绵薄之力。
记者:今年也是我们国家建国60周年,荣泰作为国内的知名企业,你认为家具企业应该具备怎样的社会责任?这刚好涉及到你刚才的捐赠行动。
林琪:捐赠,还是对我们国家的国庆60周年献礼。企业最基本是要把自己的企业做好,对我们的经济发展做好保证。把自己的企业发展好,就是对建国60周年最好的献礼。
记者:改革开放30年来,您觉得家具行业有哪些发展?
林琪:这也是从无到有吧。经过这么长时间的发展,通过模仿国外的一些款式到现在的自主创新,自己设计,全世界过来采购,这个历程走得还是比较辛苦的,取得了非常大的发展。
记者:也是一个从量变到质变的飞跃过程。改革开放这30年,您作为一个企业家,最大的感受是什么?
林琪:很重要的,有国家政策的支持,有了这种创业的土壤。如果没有改革开放,我们没有机会展示自己的才能。我觉得有发展的土壤,这是最大的支持。
记者:感谢林总接受这次的采访,也希望荣泰在不久的将来在国际上拥有自己的品牌。