第二、狠抓基础。所谓基础,这里指的是支撑营销大系统的基础工作。我曾经见过一些企业,其营销组织在公司或集团层面上,做得有声有色,也算得上很规范。但是,大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出,十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹:“只知辘轳把子响,不知井在哪?”不知“井”在哪的原因很多,最起码的一条就是你离基层太远,不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层;往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道,营销基础建设是整个营销工作的“根”,是营销工作的“本”。没有了这个根本,就等于毛没了皮,诚所谓“皮之不存,毛将焉附?”
第三、狠抓基点。营销工作不能“眉毛胡子大把抓,核桃栗子一块数”。也需要有个“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重点,用百分之二十的重点确保百分之八十的业绩。这里的“基点”,就是旗舰航母,就是典型样板,就是能够创造卓越绩效的核心,就是能够产生影响力、品牌力的中心。在军队就是尖刀连、猛虎团。
第四、狠抓基因。团队建设需要基因,需要种子选手。要像军队建设那样,要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样,营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点:一是要培养种子和基因;二是要下功夫传播;三是要给种子基因以良好的生长环境。
孔子说:“本立而道生”。抓基层,抓基础,抓基点,抓基因,应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本,何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?