1、企业的营销目标必须不是抽象的，而应是对行动的承诺，是实现企业战略的一种投入。同时，它们也是一种用以衡量工作绩效的标准。换句话说，营销目标就是代表着企业的一个基本战略。
2、企业的营销目标必须具有可操作性，即必须能够转化为具体的小目标和具体的工作安排。同时，营销目标还必须能够成为营销工作的基础和激励因素。
3、企业的营销目标必须使各种资源和努力能够集中起来。它们必须能在企业的各项目标中找出基本目标，以便能够把营销人员、资金和物资设备等重要资源集中起来，完成最重要的目标。所以，营销目标必须是要具体。
因此，在确定营销目标的过程中，极为重要的一个步骤是：
对现有产品、服务、生产过程、市场、最终用途和分销渠道进行系统地分析。它们是否仍然可行，它们看起来是否继续可行，它们是否仍然能够给顾客带来价值上的满足，它们在未来还能为顾客带来价值吗，它们仍然适应人口和市场的现状以及技术与经济发展的现实状况吗?如果答案是否定的，那么我们如何才能更好地淘汰它们，或者至少不再进一步投入更多的资源和努力呢?除非认真而系统地提出这些问题，并愿意依据其答案而采取行动，否则有关营销目标的最佳定义与描述，也只不过是一句空话，毫无意义。如果把一个企业有限的精力全部投入到捍卫过去的事物当中，坚守着老一套，那么人们就没有时间、资源或意愿来把握今天的机会，更谈不上开创美好的未来了。
