各位朋友,不知你们对这种报价方式是否深有体会,
即把一个总的价格 分成 材料成本, 人工成本,管理费,运费,税,利润.... 不同产品及行业折分形式也多样.把这样的细分价格报给您的潜在客户,你想想会有什么样的效果....
这是本人的小小经验之谈 不过不是从外贸角度来谈的,而是从客户角度来看这样的报价
在这先简单介绍下相关情况,本人在转职去工厂做外贸之前,就职于浙江一家外资制锁企业,全权负责工厂(对于有自己生产产品的公司我更愿意称其为工厂)的采购 ,与外国老板(葡萄牙人 都50多年纪了,在佩服下)共在同一室办公,他的丰富的人生经历及工作经验却是非一般老板可比的,真的,从他身上我吸取了很多,以至于现在我时常从心里感谢他.
在我做采购负责人( 呵呵,本人不太喜欢用经理这字眼,因为现在有些企业动不动就这经理那经理的,我理解的经理涵义我想我还没达到) 的两年时间里(时间不长,做这个职业主要是为以后铺路的,并非长时呆下),碰到很多大大小小的供应商. 一些先前合作很愉快,服务很好,产品一旦出问题或有时我们有需要要做修改的却嫌我们烦的(其中大企业也有.要具体分析的话可能是他们业务员自身情况..还是他们制度..?? 我个人认为业务员首先自身更要提高服务修养,与自己公司人合作好) 另一些我们从没下单,却能开模出样品(当然我们出模费了),并能寄送我们详细的样品报告单(这是我们要求的,有些企业自己就会这么做,有些企业就算我们提供报告单格式,他们也只敷衍了事,向他们那样,想得订单机会就大大降低了) 还有一些小企业虽然规模什么的不怎么的,但是其产品质量也符合我们要求,而且其服务更细致.
咱们就来说说他们的服务吧(好像前面话太多了点...),其实就是折分报价,这所以称之是一种服务,因为它更能帮助客户方做相应的定夺,它提供了更为细致的信息服务(先撇开他正不正确的问题<正不正确,也是基本能有个很好判断的>但就是这样).之前我们需要大量采购4种弹簧,在网上寻找了几家及同行推荐了几家(各家有各家情况 在此说明下我们很少网上发布求购信息的,除非紧急情况下,一般我们都是主动出击的),其中有一家A规模据我们了解是相当低的,我们就把注意力转移到其它几家,他们相应的报出价格,各家价格相差很大,问其原因,都自称其质量好,或材料成本上涨或拿不准我方数量及长期合作的可能性诸如此类,在此情况下当我们想选择他们中价格适中的一家时,A的价格也过来了,我第一眼的目光就被转移到了其价格的细分表,这就出现了先前提到的各项成本费用的组成.在看了下其总价,价位中等偏上.因为这是我第一次见到这么细致的报价,我就拿给了老板看了一下,看的出,老板对这分报价是有好感的,问我怎么想的.结果大伙都知道了. 后来他跟我说了些他以前在欧洲,有些企业也是这么做的,(不知是否真,也只能先听说了,要知道这种报价形式对报价人核算要求是非常高的) 他说这种报价,如果价格不是非常离谱,价格方面基本是定了,接下来就得看他们的样品质量怎么样了.....
其实这种报价形式还是能见到的,比如你买电脑的时候<折分的其中一种(可能信息相对来说比较对称,所以卖电脑基本能出这样的报价形式吧),不过其它行业都能做到这样?末必吧. 这对业务员是种极高的挑战,业务员得了解成本费用,多去车间狂狂,多多于公司采购搞好关系,如能跟财务打好关系,呵呵,那就不用说了.多了解了解配件市场,多了解了解公司的费用,等等等等用心去做,说不定哪天你就能报出这样的价格,不会很精确吧,但也不离八九. 你跟老板说这种报价有竞争力,把它折了吧(让老板来折),呵呵,.....我是不清楚,也许吧....::::: 同行间有合作也有竞争,但这种报价还是少让同行见到的为好.直接面对国外客户时候大胆的拿出来吧
你也许有为难之处,尽量吧,主要还是尽心.毕竟你是要给自己跑出业务来 先写这了....
