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家族化企业面临的七大营销难题

发布日期:2012-12-31  来源:中国营销传播网  浏览次数:1548   转载请注明出处!
核心提示:1、作为创业初期较有优势的家族化企业,随着市场形势不断变化,竞争的日趋惨烈,粗放式营销越来越难以满足市场或客户的需求,企
1、作为创业初期较有优势的家族化企业,随着市场形势不断变化,竞争的日趋惨烈,粗放式营销越来越难以满足市场或客户的需求,企业发展面临严峻挑战。
 
2、很多家族化企业,也有改革的决心,比如,从外部引入职业营销经理人,但象案例1所描述的,由于决心不彻底,家族成员阻挠,营销变革往往被扼杀在摇篮里,企业陷入原地打转的窘境。
 
3、由于当前已由卖方市场转向买方市场,企业必须要重视市场与营销,但家族化单极化的用人方式,以及广种薄收的营销模式,极大地束缚了企业的发展,让很多企业出现专业人才短缺及营销短腿现象,。
 
4、家族化企业,财务部门往往被家族成员所把持,它最大的一个弊端就是,容易导致该投入的不能投入,或受阻挠,或预算打折扣,一些营销政策或方案难以执行,也让一些营销经理人无用武之地。
 
5、家族成员往往会过多干预营销工作的开展,比如案例2中所提到厂长干涉销售,容易造成多头管理,让企业的营销工作缺乏一个核心的灵魂领导人物,以致营销工作难以衔接,或导致中断。
 
6、留不住人才,无论案例1,还是案例2,作为营销中坚的人才留不住,而企业是以营销作为生存根本的,没有一支稳定而忠诚的营销团队,企业就无法保持稳定的市场份额,持续业绩增长就成为无源之水无本之木,这也是很多家族化企业做不强、做不大的根本原因。
 
7、由于人才留不住,企业的营销方针、政策,往往不延续,容易造成政策重复,或物资损耗,比如,某饼干企业,每换一个总监,就推出一批新产品,总监换的多了,仓库里积压的包材堆积如山,几近亿元,给企业带来很大损失,甚至风险。
 
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