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经销商如何让主动营销团队生根发芽?

发布日期:2012-12-31  浏览次数:1580   转载请注明出处!
核心提示:第一:经销商老板要有明确的态度 上面案例中的B品牌就是因为他的竞争对手有了主动营销团队,为了给自己寻找一个安慰,为了成立
第一:经销商老板要有明确的态度
 
       上面案例中的B品牌就是因为他的竞争对手有了主动营销团队,为了给自己寻找一个安慰,为了成立而成立,于是也跟着成立了主动营销团队,而这些人员招来了之后,能不能发挥出作用,经销商不去过多的考虑,最后团队解散了,总部再要求成立团队的时候,经销商意见较大,认为自己之前组建过这样的团队,可没有达到预期的效果,甚至比自己想象的更加糟糕,于是跟总部的人员进行僵持,这样下去的结果肯定是被竞争对手逐步的压制,直到被反超。因此经销商老板首先要有明确的态度,主动营销团队建立了之后,是需要发挥他的作用,不是为了给自己内心一个安慰而成立。
 
第二:要有主动营销团队的负责人;
 
       上面的A品牌之所以主动营销团队能具备很强的作战能力,主动营销活动开展的有声有色,跟其经销商老板亲自监管主动营销团队是分不开的。我这里所说的,并不一定是要求每个经销商老板都要自己亲自来监管主动营销营销团队。至少要有专门的人员对团队进行管理和工作的监督指导。如果不进行管理和指导,团队就没有凝聚力,团队找不到方法也就很容易迷失方向。这样很容易造成员工养成懒惰的习惯和其他一些不良的工作习惯。
 
第三:要有明确的工作目标
 
       团队建立了,就要给予团队一定的目标,一个没有目标的团队,就像是一群无头苍蝇,员工心里就很浮躁。要想让员工安心的做事,就要制定详细的工作目标,把目标进行细分到每个员工,员工再根据目标分解自己的目标,找到属于自己的一些方法来进行工作的推进。
 
第四:要有详细的工作开展方法和指引
 
       经常在跟经销商聊天的时候听到经销商抱怨自己的员工的执行力很差,其实执行力差主要是因为员工对目标不清晰,没有很好的解决问题的方法,所以才导致执行力很差。不管是有工作经验还是没有工作经验的员工,都要给予相应的工作方法的指引,员工只有目标明确的情况下,给予一定的方法指引,执行力才会更强。
 
第五:要营造好的团队工作氛围
 
       笔者也曾经负责过一些终端销售人员和一些经销商职业经理人的招聘,很多时候在谈到对企业有什么期望或者要求的时候,应聘者都会谈到工作的氛围,他们认为除了工资、晋升空间、就是工作氛围。就算工资再高,有很好的晋升空间,如果在这个环境里工作的不开心,宁愿选择放弃。笔者记得之前第一份工作在步步高。其实,给予的待遇在同行业来说并不是很高,而且工作的难度和强度还比其他企业要高很多,刚开始的时候也想过要放弃,工作这么辛苦,工资还不高,做的真没意思。可是随着时间的推移,慢慢的发现自己习惯了这样的工作环境,甚至喜欢上这样的工作环境。那时候的工作环境还是很艰苦,可工作的氛围就营造的很好,一段时间之后,我们就非常清晰自己缺乏什么,需要学些什么,需要向谁学,怎么去学,大概要多长时间能学会,学会了之后会得到一个什么样的结果,大家都清楚自己的情况,都朝着自己的目标前进,对目标达成者每天都会经验进行分享,每天都通报所有人的目标达成情况,对于目标达成情况不是很好的,会有相应的方法给予指导。整个工作氛围都充满着积极向上的气氛,大家谁都不想落到最后,大家都会争先恐后去努力工作。虽然很多时候工作时间较长,工作很累,可内心里却总是感觉自己充满着激情和活力,每天都有很饱满的精神状态投入到工作当中。可想而知,好的工作氛围营造出来了,也能有很好的工作态度,其实并不一定只有金钱才能调动积极性。
 
第六:树立团队中的榜样
 
       任何时候任何情况下,都需要有榜样,通过打造团队中这样一个人,通过这个人的言行举止来带动团队中其他的成员,让群众来说服群众这样的做法,更容易让人接受,别人能把同样的事情做的很好,其他的人为什么就不能做好?这样团队中其他的成员也会拼命的追赶这个榜,团队中形成一种学习优秀、追赶的学习氛围,比团队的领导者天天在后面怕打效果要好很多。
 
       主动营销团队建立了,并不表示主动营销工作就能正常的开展,主动营销的效果就能达到预期的效果,要想主动营销团队真正能创造价值,实现收益,持续稳定的保证销售有序的进行,务必要做好以上相应的工作,只有让主动营销团队真正形成了一种文化、一种气势、一种自发能动的团队,相信主动营销团队一定能生根发芽壮大。
 
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