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为外贸竟辞掉月薪9万销售工作

发布日期:2012-12-31  来源:报关员考试网   浏览次数:1640   转载请注明出处!
核心提示: 前几天和一朋友闲聊,无意间才知道,认识了快一年竟然完全不了解她,同时也对她的执着很钦佩,朋友是一女生,今年也才28岁,
       前几天和一朋友闲聊,无意间才知道,认识了快一年竟然完全不了解她,同时也对她的执着很钦佩,朋友是一女生,今年也才28岁,但她却经历了很多,师范大学毕业后,遵从父母的安排,当了一名大学讲师,主教外贸函电。在工作2年后觉得老师的工作过于无聊,每天重复着同一门课程,面对着同一群学生而且还是重复着同一句话,这种周而复始的生活完全磨灭她的斗志,她快疯了,曾经的种种理想感觉越来越远,那段时间一直是她人生最低谷,一直在寻求自己的突破但有一直寻找不到自己的突破口,路在何方?这是那段时间的她问自己最多的一句话。
 
       后来在一次偶然的机会,看过一点陈安之导师安东尼.罗宾先生的成功激励学,深受启发,她很想学,但无奈学费太过昂贵,这对于她这种拿固定工资的老师来说根本就是个梦,但她没有放弃,怎么办呢?绞尽脑汁她终于想到了曲线救国,先通过朋友介绍了解到广州天河有一个专门的分部,主要是销售安东尼.罗宾的的培训课程,封闭式学习2星期,学费高的吓人,20万人民币,学费她肯定没戏,但她如果做了那个公司的员工不就可以学习了嘛,所以她得到了那家公司的面试机会;大家都知道成功激励学是要很大勇气的,一般女孩子都比较害羞,放不开,所以几乎百分之九十九都是男生,她很努力的在面试时展示自己,对答如流。最后很意外的成为了那个百分之一。
 
       这下可把她乐坏了,终于可以离开学校那种单调枯燥的生活了,但问题马上就出来了,父母那一关就被卡住了,在中国人眼里一直被公认为最适合女生的2份职业就是财务人员和教师,而且丢着好好的大学老师不当,跑去当个跑腿的销售,这对于老一辈来说肯定很难接受了,她好说歹说,终于让父母松了点口,但必须让她答应如果几个月没有做好,一定要再回来教书。
 
       一想到要是这条路没有走好,自己就要一辈子窝在学校生活了,她心里也根本没有底,但能怎么办呢?已经是马入夹道了,他一头扎进销售的大军里来了,销售这份工作对于一个脸皮薄又害羞的女生来说难度我想大家都是不言而喻了,因为住的比较远,每天6点多就爬起来挤头班车去公司上班,然后就开始拿着公司给的那些客户资源疯狂的开始电话营销,现在这种社会任何人对电话推销都很反感了,一天到晚被骚扰那个不烦啊,所以她每天打了近百个电话,从头打到尾,但很要命的是连见面的机会都没有,所以当月销售业绩报表出来后她很自然地垫背,成了第一,但是可惜是倒数的!
 
       这对于一向好强的她来说是奇耻大辱,曾经本来就不看好她辞职的亲人,朋友开始劝她放弃,有的人甚至开始冷嘲热讽了,因为业绩差,自己在公司也是投不起头,就算再怎么谦卑还是被人看不起,她想这样不行,得找出原因,得改变让别人瞧瞧。于是悄悄地请了公司业绩NO.1的一男生教他怎么做,因为吃人家的嘴短,所以那男生也没有办法,把自己的所有经验都传授给她了,而且自己出去见客户的时候还带上她,让她学习的机会。经过不断的摸索和实战,半个月后她终于约到了一个意向客户。那一整天她都兴奋地要死,打扮的漂漂亮亮的,因为她和客户约好在他办公室见面,为怕堵车,下午很早她就出门去了,然而不幸的是那天下了很大的暴雨,一下雨肯定堵车,最后还是很不幸的迟到了,而且淋得全身透湿,做销售的大家最忌讳的就是不守时,第一次见客户就迟到,因为那些客户都是些大企业的老总,所以当时她心里很忐忑。客户本来也是一肚子的火,当看到她一个小姑娘大雨天的因为见到淋成这样,马上叫秘书拿块大毛巾给她查头发。
 
       然后便开始谈了,因为她也没有做过销售,所以也没有想过这个客户能谈成,反正当聊天,看到客户书柜里放了很多历史书籍,她就饶有兴趣的和他谈起了那本书,因为她以前也看过一点,没有想到哪老板竟是行家,然后2个人聊的很投机不知不觉2个小时过去了,老板一看时间然后问她你带发票了吗?她当时还没有反应过来,后来客户告诉他,说我直接报名了,现在就付钱,当时她呆在那很诧异,因为太意外了。因为客户身上没有带那么多现金,然后就拿出4张银行卡,带她去了4家银行分四次总共取了20万给她。拿到钱后天已经有点微微的黑了,从来没有见过这么多钱的她心里是又兴奋又害怕。非得让财务打的来接她才敢回去。
 
       在这里讲一下朋友公司当时对销售人员是这样拿提成的,当你销售一个20万学习套餐后可以拿20%个点,也就是当天朋友就赚了四万,而且如果你这这个月的销售第一名你不仅可以拿到提成还可以拿到额外的15000元补助,她当时也就想拿到那4万就不得了,从来就没有想过当第一名。
 
       于是接下来几天都兴奋的不行,还列了一大系列购物清单,等月底拿到那提成买什么什么,然后惊喜再次发生,几天后那为老总打来电话说给她介绍另一客户张小姐,也是为企业的老总,于是很自然地和张总见面了,其实她本身对这门课程是没有什么兴趣的,而且自己也忙,没有时间去,但耐与生意伙伴介绍,才给面子了解下。朋友还是很耐心的,不管那客户怎么冷漠还是很热情的对她,直到有一天因为巧合和她读小学的儿子见面了,小孩子很喜欢她,然后朋友很自然地成了女企业家的常客,平时帮忙接他上学,帮他补习功课,周末还带他去玩。小孩子是离不开她了,慢慢的那位女企业家也很自然地成了她的客户。因为在当月内很顺利的谈了2个大单,她终于成了公司TOP1销售了,拿了8万提成加1万5第一名额外奖金,共9万5千块。
 
       真是太震撼了,也是从她身上我才开始慢慢相信一句话:销售是一份有可能发财的工作。
 
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