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自己做SOHO的5个阶段

发布日期:2012-12-27  浏览次数:1593   转载请注明出处!
核心提示:第一阶段:  04年8月开始做SOHO到现在2年半有余,其实我的SOHO情况有点特殊。因为是朋友介绍的,主要工作就是在网上开发客户,
第一阶段:
 
  04年8月开始做SOHO到现在2年半有余,其实我的SOHO情况有点特殊。因为是朋友介绍的,主要工作就是在网上开发客户,老板在香港平均每天都要和我通上半个多小时电话,给一些建议和指导,其实还是在学校,那时除了上课就是上网,呵呵,我当时6级考了3次都没过,每天却要流浪100多个网站,我一开始的方法也很固定的,就是在google里找food,distributor/wholesale,一页一页的打开,然后看公司的资料和简介发SAMPLE,LETTER给客户平均一天发50几封左右,200多封发出了,回复率有10%,当然也有包括骗子的,这样好象4个多月下来,发了2000多封,结果给4个客户寄了样品,最终谈得客户有2个,有一个以后一直跟踪了1年,客户PO都下给我们了,工厂拟合同发给客户,但那时又正遇圣诞放假,不料假后,客户却还
 
  要压价,结果不了了之,还有一个客户对商标不满意,工厂又设计不出来好的商标,也泡汤了,外贸的基本流程是了解了,老板所就当是交了外贸学费吧。
 
第二阶段:
 
  05年1月开始实习,被分到陆家嘴(18.52,0.19,1.04%)的工行,实在是太舒服了,但又是太压抑了,没事情可做又不能做其他事情结果我就提前走了,老师很不高兴,我们的老师也是挺出名的(这里不便说了);于是离开工行后找了个挑战性工作-保险,其实我的目的主要是为了学习那边的销售理念和技巧,在海康培训了一个月确实也学到了东西然后就到5月份,老板请客,去了广州和深圳玩了一个星期(到现在为止我的兼职SOHO一直还在进行中)5月份回来找了家网络公司做TEL-MARKETING,做一个星期觉得前途不是太大,就又辞职了,6月份主要忙于论文的事情,指导老师抓得很严,我陆陆续续也花了点时间在上面,写了1万四千余字,后来摘取了中间一小部分改编一下,MAIL到《电子商务世界》想不到竟然被发表了,6月下旬,在一家服装工厂做辅料采购,做了半个月又辞职了(写到这里,辞职二字用了3次了,再最后我再做下说明)。
 
第三阶段:
 
  05年7月-10月真正算是在家小外贸公司正式做了,其实在这3个多月外贸上收获挺多的,因为公司小,很多事情都要做,开发客户制单跟单货代报检核销收汇我都做过,最怕在外滩那边的商检局排队了。福步和跨国上有我这家公司的老板在,呵呵,不便再多说了。展开说的话,会有不少精彩的故事。
 
第四阶段:
 
  05年10月底去了义乌看了一下,回来后就准备备考报关员,郁闷的是差了几分,其实也五所谓了,在培训时认识了个做报关的朋友,他没报关证,照样可以在报关大厅进进出出的,呵呵,也学到了不少.以前帮做外贸兼职的老板建议我试试内销,从12月开始,一个多月时间,我就在网上找了些项目,到北京,天津,唐山,济南,连云港,徐州,南京看了一下回来,开始自制果酱,然后是做办公耗材,开了数码店,3个月后发现每个月毛利润挺多的,但净利润却少得可怜,这段时间在内销上学到了不少东西。
 
第五阶段:
 
  06年6月底回上海找工作,在家美国电话销售公司做了三个月,呵呵,这是我第三次做电话销售了(第一次在保险公司第二次在网络公司),不过这三次的电话销售所学和所体会得各不一样,同时在家日本公司做兼职,我没要这家公司一分薪水,最重要的是我学习到了日本人的做事精神,10月我回镇江再次创业,在这个过程中接触,到了网赚,对其有了深入一步的研究,其实网赚做的好对外贸会有很大的帮助的,一些高手不管在外语水平和收入上都不会亚于外贸上的高手.对了补充下说,那份兼职SOHO的事情我在去年5月份的时候基本算是停止了开发客户事宜,主要就是负责就是电话里帮帮新人解决一些问题,现在SOHO创业继续中。
 
关键词: SOHO 5个阶段
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