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外贸女孩成功之道

发布日期:2012-12-27  来源:报关员考试网   浏览次数:1475   转载请注明出处!
核心提示: 其实这种文章,不可能完整的记录别人创业的点点滴滴,有些有技术含量的东西,是人家的专利,不可以公布出来的。还有很多东西
       其实这种文章,不可能完整的记录别人创业的点点滴滴,有些有技术含量的东西,是人家的专利,不可以公布出来的。还有很多东西靠的是时机,人家通过这个成功了,但是现在世易时移,你复制他的路线,也许也不会成功。不过从人家成功的经历中,或多或少,你都可以学到一些东西。这些东西对你正在从事的行业也许没有什么作用。但是这些信息,会改变你对某些事情的看法,让你看的更深,更远。

       老公的同学的老婆是做外贸的,产品是建材,当时就是在飞机厂那里租个柜台,提供酒店咨询啊等服务,然后进一步跟外国人聊天,问他们来中国干什么。不管他们来采购什么,就说自己有朋友做这个,可以过去看什么之类的,慢慢就拉上了几个熟客户,就靠着这几个熟客发了家,虽然如果外贸形式大不如前,但她仍然在接单,继续做着外贸。
 
       赚钱模式就是,帮外国人采购中国商品,做熟之后,达到一定的信任,就做了外国公司在中国的代理,专门帮外国人采购中国的商品,赚取差价,这个就是靠能力倒买倒卖了,这种中间人,生活是非常自由的,而且不用资金,基本无需投资,关键就是能拉客户在你这里买。她现在的收入都是这样活的的,外商打一部分钱给工厂,然后再把她的佣金,打到她私人的帐户。她的工作非常轻松,只要保持联系,人家有需求,她就去熟悉的工厂下单,货多的时候负责验一下货,再就是想办法把货运到对方手里就行了,有时候没有订单,一整个月都不用做事,有订单就做一下,做不过来就去外语学院找那些师妹师弟的过来帮1-2个月的忙,最忙的时候就是广交会之后了,有时候一单就赚10来万,在她口中,10来万的单是说大不大,说小不小,所以说真正的大单,赚的可能是几十万,所以一年靠几个大单,做下来其实就足够了,用不着天天工作,就靠一年2次的广交会,一年之中,可能就是忙小半年,玩大半年,但收入一点不比一年忙到头的差。
 
       这种模式有几点好处,省时间,没有单的时候去做别的赚钱的事就可以了,反正基本上就是联系这,协调那,跟跟单有些接近,但做的事又要多一些,比如,租房订舱啊,办证啊,报关啊,通知提货啊,收款啊。反正是全套都要做的,所以需要经验。
 
       再就是要会拉客户,维护客户,每年就靠这个客户吃饭了。以前也听有的人原来开厂的 ,拉了一个客户,那个客户的单非常大要做大半年,就靠这一个客户养了一个厂,赚钱可以说很容易。那老板整天就是打麻烦,不愁吃,不愁喝。
 
       所以 如果有外语能力 能开拓到客户做做外贸其实很容易赚钱的,不过现在人民币升值了,严重的挫伤了中国的外贸出口力。工厂慢慢的转移到越南和印度。
 
       她的一个同学,是个工作狂,原来跟她一样也是做外贸起家的,他们得出了一个结论,要想拉到好的客户,就要不停的参加欧洲各个国家举办的最新的展会,她是自己开厂做高档卫浴套件的,自己原来开厂只有100个工人,现在已经发展到了300工人,订单还是太多了,做不过来货,就转移到越南做了一些。别墅就买了4套,商品房估计有个6,7套吧。都是自己家人和员工住。听到订单做不过来,我就觉得这人很会做生意。订单做不过来是多少商人梦寐以求的事啊!不过这个人也不是完全凭自己的本事,首先,她的爸爸很有钱,创业之初,赞助了很多,而她老公的叔叔就是西班牙一个贵族,估计介绍了很多人脉,所以有那么多订单接不完。
 
       虽然外贸比原来难做了,但是还是有得做的,可以出口稍微高端一点的商品,或者做进口,人民币升值,就说明进口商品的降价,使国内人员在消费上又多了一种选择,买国内的高端产品,再加一点点钱,就可以买个进口的了,或许有些人会选择进口,或者干脆那些富人的消费观念,就是越贵越好,中国有钱人多的是,看看那些新起的地王,楼王啊什么的就知道了,做出来的房子,不都是几万一方的,还不是都卖掉了。你觉得贵,人家觉得不贵。特别是那些有先见之名的人,别墅该贵吧,人家一下子买4套,不过现在行情涨了,已经翻成但是价格的2倍了,相当于又赚了4套别墅,就好比这么说吧,现在你看几万一方很贵,等以后富人越来越多了,等他涨价涨到十几万一个方的时候,人家还是赚的,没有钱的越来越穷,有钱的就越来越有钱。所以任何东西都有市场,看你选择什么行业,什么项目罢了。
 
关键词: 外贸女孩 成功之道
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