在中国本土市场,富美家如何快速建立销售网络并打开专卖连锁市场?夏光义的回答铿锵有力:“体验式营销!”
通过形象店的产品展示和体验中心的现场体验,获得顾客认同促成购买力,并通过口碑快速传播促进市场无限延伸,这在按摩、健身、医疗器械行业是一个创新。
在三个月时间里,曹维转换了三重身份:产品体验者——产品消费者——富美家加盟商。
今年7月,曹维在富美家专卖店体验了一款按摩背部的产品,感觉不错就现场购买。使用一个星期后,她感觉背部轻松了许多,此后每天到店里体验按摩椅、跑步机等产品。
8月28日,受邀参加季度团购会,曹维看到火爆的购买场面,当即决定加盟富美家,9月1日正式签订协议。
曹维的店面,位于浙江省湖州市钟管镇南湖路440号,专卖店约100多平米,规划出健身、按摩器、按摩椅三个区域。
有跑步健身的男士,有塑身按摩的女士,有闭目养神躺按摩椅上享受按摩的中老年人。
“平均每天陆续都有100多人来体验产品,我开业几天就销售5万多元,这一年的房租赚回来了。”向《商界》记者介绍时,曹维脸上笑开了花。
“开业两天就有这么多收入,感谢富美家的独特营销模式!”曹维的门店由富美家公司免费装修,展示样品在批发价的基础上也打了8折。
曹维此前经营餐馆,对按摩器材行业相对生疏,富美家派出市场运营经理驻店45天指导经营,直到完全独立运营。在湖州吴新区,她还有一家专卖店,目前运营非常顺利,计划元旦前再开3-5家专卖店。
曹维的成功验证了富美家的承诺——“开设一家,成功一家!”