企业选择经销商,经销商选择企业。这一相互的桥梁可能在一定的作用下就会断裂。一个好的经销商,对于企业来说是一块难得的宝贝,那么对于这种关系的维护就至关重要。
当经销商为企业效力有了一定的年限的时候,就要懂得适当的提升经销商的利润度,因为经销商在其所处的片区内已经拥有了一定的客户群,以及知名度,这是企业市场份额的保障之一,此时的经销商就会成为竞争对手愿意花高价拉拢的对象。经销商如果对于原企业没有情感投入,加上悬殊较大的利润诱惑,那么经销商很容易在抉择的时候倒戈。这样对于原企业,不单是损失了市场份额,更是为他人做嫁衣。成全了竞争对手。使自己处于弱势地位。长此以往,试问这样的企业能够有更好的发展吗?
因此企业应该做到,对经销商有情感投入,无形之中将企业理念植入经销商脑中,让经销商有归属感,如何强化这的归属感,企业可以通过过年过节活动大让利,礼品赠送来拉近与经销商的距离。然后不忘站在经销商角度思考不同时期经销商应得的利益与报酬,以满足其需求,谋得长期合作,共同发展。
按摩器企业与经销商直接的关系好坏,直接影响到企业的发展。处理好企业与经销商直接的利益关系才能维持长久发展。
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