母亲节、父亲节、周年庆等节庆,按摩椅一直都是体恤父母辛劳的一份心意,赶紧送父母吧。经过2013按摩椅最大档期的母亲节洗礼过后,各大按摩椅品牌销售热度有涨有跌;而默默在台湾与中国市场耕耘多年的BH按摩椅,则于2013年的第一季传出捷报。
在按摩椅产品无需准备太多库存的情况下,这一两年BH的按摩椅系列产品,在母亲节档期中往往都是热销而造成缺货,特别是母亲节过后更是如此。从BH的官网中就可看到,大约有8成的按摩椅机种是都热销一空,甚至来不及补货。
BH按摩椅得利于按摩椅市场的快速增长,在台湾及中国内销的上半年业绩大幅成长120%,为这个欧洲健康器材百年品牌注入一股强心针。今年下半年,BH按摩椅事业单位再接再励,将于一年内在台湾及中国增加一倍的销售据点。
BH台湾区蔡总监说,BH按摩椅的的成功, 确实给了BH在亚洲市场一颗强心丸。在健身器材产业内,最贵的就是跑步机,然而跑步机的平均单价约落在5万台币左右, 但是按摩椅市场则不然,平均一台按摩椅的单价约在10万台币上下。
然而,能符合消费者需求的跑步机品牌,最少要推出7款左右给消费者选择,产品品项必须充足才行;但按摩椅则只需3款左右就足够消费者挑选,热卖的品项往往都是最高阶、功能最齐全的按摩椅。这与跑步机市场差距颇大,越低价的跑步机往往销售量越大。
考量到销售据点坪效的问题,按摩椅的坪效几乎是跑步机的二倍以上,这也大大影响了各品牌在后勤上的支援。因为按摩椅款式比跑步机少一倍,后勤压力远比单纯贩售跑步机小很多,而且不需积压大量的库存,各大品牌在销售按摩椅时库存压力就轻松许多;而且跑步机产品不像按摩椅一样,有很明显的淡旺季之分,产品一旦滞销的话,就很容易积压库存,增加管理成本。
近几年BH积极开拓百货公司的通路,但由于百货公司的坪效要求相当高,因此BH也决定,未来三年将以按摩椅为主力产品,全面在台湾及中国各百货公司扩展销售据点,深耕华人市场,不让来自新加坡的OSIM专美于前。