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事件营销成功关键:造势

发布日期:2012-12-25  浏览次数:511   转载请注明出处!
核心提示: 借势是事件营销的一个最常见的操作,但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。突发事件,因其不可预知性和破坏性,
       借势是事件营销的一个最常见的操作,但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。

突发事件,因其不可预知性和破坏性,成为新闻焦点是自然而然,但那些由企业自己策划的事件,又是如何成为大众关注的焦点,且达到较高的关注程度?这些都将直接影响到企业事件营销目标的实现。

造势,是为了吸引眼球,是形成媒体聚焦的一个必需前提。

造势,是对借势操作的一种再强化。造势的过程,也即营销者因势利导的过程。通过造势,让不可预知的事件朝自己有利的方向发展,同时,造势也可以强化事件的关注热度,通过对事件的掌控,塑造良好的企业形象,从而占据消费者心智,形成有效的提醒及联想。

造势是面对突如其来的事件,善加利用,让形势变得更加有利于自己,形成独特优势的过程。在桑迪飓风来临之际,奥巴马和罗姆尼的选票也是在伯仲之间,鹿死谁手尚未可知,但一场飓风却让选战局势产生了根本性变化。

利用公众对桑迪飓风的关注,奥巴马巧借在任优势,在人们将关注焦点由选举转移到飓风的灾害影响时,仍然能够让自己处于聚光灯下,保持较高的曝光率。在桑迪飓风肆虐美国东海岸的第一时间,奥巴马放下选战正酣的关键第三轮辩论前的惟一的游说时机,第一时间赶回白宫,履行美国总统的应尽职责,在飓风肆虐之际,又全力协调受灾各联邦州的抗灾救灾,成功塑造了一个恪尽职守的总统形象。而他的对手则只能旁观,无力聚焦公众注意力。飓风过境,奥巴马就已稳操胜券。

在由企业自己制造的事件中,造势,还有一个重要目标,就是吸引消费者,提高其参与的热度和积极性。如在网络中着名的“贾君鹏,你妈喊你回家吃饭”,还有最近流行的“元芳,你怎么看”就是典型的造势。通过造势吸引越来越多的参与者,从而达成企业营销目标。如果企业在事件营销中,没有形成热点,参与者寡,就可能出现“只有事件,没有新闻”的情况。事件营销就可能被众多信息所湮没,不能发挥应有作用。

成功的造势,可以让平淡无奇的事件成为众人瞩目的焦点,让人不由自主地卷入,而正是这种自发和自觉的卷入,为事件营销的成功奠定了基础。

 
关键词: 事件营销
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