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经销商划类型有哪些

发布日期:2012-11-27  浏览次数:641   转载请注明出处!
核心提示: 类型一:坐商型经销商顾名思义,这类经销商是等着生意上门,与理念型经销商是截然相反的两种经销商。他们常常对厂家的市场政
        类型一:坐商型经销商

顾名思义,这类经销商是等着生意上门,与理念型经销商是截然相反的两种经销商。他们常常对厂家的市场政策理解不到位,并且缺乏对市场的管理思路,做事也从不规划。最直接的表现就是:无论是自己的门店还是下游客户的门店,产品大多陈列混乱,厂家所建议的品牌陈列要求,在他那里得不到任何执行。

这类经销商容易满足现状,对扩大自己的业务规模没有任何期望,对于急需开发市场的外贸企业来说需要谨慎对待。

类型二:经验型经销商

典型的经验型经销商,都是过去抓住了我国经济发展的历史机遇,并且遇到了发展迅速的企业,让他们挖掘了第一桶金,因而对于自己当年的经历颇为得意。当市场的变化超过了验后,他们仍然固执地认为成就的经验是正确的。

顽固是这些经销商最重要的特征,当外贸企业和他们沟通公司的市场运营理念、品牌理念的时候,他们通常认为都是空话。具体执行的时候,总是用过去的三板斧运作市场。

类型三:学习型经销商

这些经销商可能缺乏资金实力,但是勇于进行渠道和管理创新,一般在年龄层次上较为年轻,对新事物的接受速度也会较快。与经验型经销商相反,这类经销商典型的表现是,当自己的业务发展到一定的瓶颈时,会主动的依靠各种渠道提升自己的业务技能,他们不会放过厂家任何的软性支持。

外贸企业在进入新市场的时候,由于自己的品牌影响力弱,很多经销商的经营信心都不是很足,学习型经销商最容易和厂家合作,并能提出自己的运营思路。

类型四:实干型经销商

“多做少说”是他们坚信的信条,一旦认可企业的产品后,会主动把自己的市场开发计划与厂家进行交流,当企业认可市场开发计划后,他们会高效的贯彻执行。这些经销商是企业非常喜欢的,当完成销售计划后,企业会主动提供相应的资源。听话是他们最大的特点,厂家的任何市场计划到他们那里,只要不是触及他们的商业利益,他们都会照办。

这类经销商习惯和成熟企业打交道,成熟的市场运作体系使他们能稳定的赚钱。这类经销商也是外贸企业值得合作的经销商类型。

类型五:抱怨型经销商

这些经销商是坐商型经销商和经验经销商的复合体,对于市场问题很少从自身寻找原因,通常归咎为厂家没有广告跟进、利润太低、给的市场费用不够等等。与实干型经销商相比,他们需提高实干精神,而不是整天打电话向厂家诉苦。同样,他们的运营思路也存在问题,他们一般不把厂家作为合作着,而是利用厂家帮助他们拓展市场。

外贸企业遇到这类经销商时,必须从双方的合作理念开始就纠正他们的错误思路,以免日后的各种市场计划执行不到位。

外贸企业拓展国内市场,经销商实力不是我们考量的第一准则,而是经营思路。一旦达成经营思路的合拍,我们能够与经销商形成市场合力。

 
关键词: 经销商划 类型
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