其次我觉得工厂配合是个难题。国家外贸政策放宽，现在的中小企业，纷纷申请了自用出口权，有自己的业务部及操作人员，试图甩掉外贸公司及个人，对外贸公司更不用提SOHO了，通常采取置之不理的态度。一些大工厂，更是抓关键抓重点，他们很少接受个人或者外贸公司业务。小工厂生产经营理念差，产品质量没有保障，交货期意识淡薄等等，会存在诸多问题，有一定难度。能够搞定工厂是一门学问!我觉得从事外贸SOHO 的人员要有肯配合的工厂也是成功的关键。
再有，作为个人SOHO，资金、实力、信用、承担风险能力等等，都不具备优势，在做SOHO之前，这些问题心理应该有底，出现了问题，应该如何应对解决等等。。。从事SOHO是一个漫长的过程，也是考验一个人耐力、恒心的时候。恐怕最难以忍受的是每天面对电脑、邮件、回复的单调寂寞的生活。很多时候，你坚持住了，便是胜利。放弃了，便前功尽弃!
一.要有良好的工厂关系,他信得过你,也愿意全力支持你.
二.若没有很好的工厂关系,也无所谓; 只要你有足够的资金也可以.(若资金不足,第一项就很重要了.)
三.外语能力不可太差.
四.要熟悉外贸流程, 对报关 海空运都要有一点观念, 不然你的成本不是抓不准,就是会被敲大头, 没竞争力. 若你的客户还会接受,那就要小心了.
五.若有银行关系, 那是最好不过的. 要接大单,没银行关系是不行的. (若工厂支持你,用他的银行关系也可以.)
六. 要勤, 要有诚信; 不怕挫折. 工厂关系及客户来源, 都是一点一滴累积起来的.要看到一点成果,最快都还要撑一年. 除非你运气特别好.
刚开始做SOHO， 我建议可以做兼职的SOHO， 最好不放弃现有的工作。
我想一个优秀的工厂/外贸公司业务员，SOHO也肯定能做得很出色。
